地方政府招商引資十二種模式
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每個地區對“招商引資”這個詞恐怕都不陌生——有哪個渴望發展本地經濟的地方政府沒搞過大大小小五花八門的招商引資活動呢？但要真說起這招商引資有哪些具體形式，恐怕少有人計數過。現在就隨我們來數一數，做到心中有數。
一、政府組團招商這是從80年代盛行至今的傳統招商方式，各級領導集體出行，到各地聲勢浩大地推薦自己的資源優勢和招商項目，一般來說人財物的耗費巨大，而且就形式而言，隨著信息化和網絡化的迅猛發展，它正逐步過時、消失。因為利用互聯網上的政策網站，完全可以清晰地表達你的意圖和詳盡的情況，而不必作反復的陳述。甚至有一種意見認為，越是熱衷于此種方式的地方，要么領導的意識陳舊，要么就有“公費旅游”的嫌疑，投資價值自然也就大不了。
二、小分隊招商因為政府統一組團的種種不足，這種招商形式又演變成“小分隊招商”，即避免興師動眾，改由三五人的小組到目標引資地去洽談項目。比起上一種方式，這種方式選擇的項目和招商目標更有針對性，成功率也比上一種要高。
三、網上招商隨著互聯網的迅猛發展，網上招商成為國際慣例。有人將其優勢總結為，一是可以把所有投資者需要了解的信息圖文并茂地在網上展示出來，讓全世界投資者知曉；二是建站成本低，效益大；三是速度快，效率高。通過電子郵件，在網上幾分鐘之內就能夠完成信息咨詢與交流。四是交流簡便，交互性強。通過網絡聯系，可以進行雙方或多方的信息交流，可以在網上進行國際長途電話、明碼傳真、網上會議以及異地客商的貿易和項目談判等業務。五是銀行參與，信譽度高。目前，這種方式已經為各地引資所普遍采用。
四、展覽招商這也是廣為運用的一種方式，最為典型、最為成功的屬深圳高新技術產品交易會。通過對項目和產品的集中展示，廣泛吸收人氣，從而達到招商的目的。會展業的發達，與招商熱不無關系。
五、文化招商各地都有自己的特色文化，如何讓這些沉淀的人文精粹再度煥發，為經濟建設服務？“文化招商”是一個很好的切入點。北京市宣武區近日在深圳進行投資推介，打的就是極具北京特色的“宣南文化”的旗幟，推介的是極具文化特色的經濟項目。德化縣是中國三大古瓷都之一，它6月初在深圳舉行德化名瓷展，在展出包括清代古瓷器的同時，也展示了120多家企業制作的10萬件新時期德化的瓷器精品，使此次展覽既是一次鑒賞交流陶瓷的盛會，又是一次商貿合作的良機。在特色民俗文化顯著的地方，可考慮采用這種方式。
六、旅游招商既能吸引游客、又能吸引投資者，一舉兩得，何樂而不為呢。這也就是各地民歌節、荔枝節、火把節、風箏節等旅游活動常盛不衰的原因。如今年寧夏在搞“大漠黃河國際旅游節”的同時，又進行“寧夏投資貿易洽談會”，最大程度地把游人和投資者都聚集過來。
七、以商招商國外投資者注重科學分析，而國內投資者卻往往特別相信親友投資者，如有親友以自己的親身經歷證明某地投資環境好，他就會毫不猶豫地到該處投資。利用這個特點，一些地方開始注重“以商招商”，真誠地幫助現有的投資者，并通過他們引進更多的資金和商家。
八、委托招商與中介招商相似，采取有償或者無償的辦法，委托外商、外方駐華機構、華僑以及國外的一些特殊機構、特殊人員等，牽線搭橋，推薦項目，聯絡客戶，招攬外商前來投資。這種方式特別彌補了招商者對外地情況不熟的缺陷。
九、顧商招商與委托招商相似，但擔任顧問者均是個人。江西省永豐縣在這方面做得很好，去年該縣在300多位永豐籍在外知名人士、外來客商、商界活動家、投資中介機構代表和全縣“十家”營銷人員當中，確定了176人為委托招商特約顧問。顧問們積極性高漲，紛紛把客商介紹到永豐投資興企。通過特約顧問的穿針引線，去年成功引進了6個項目，到位內外資4000多萬元。
十、學術招商去年9月舉辦的“西部大開發與江蘇發展戰略”研討會取得了豐碩成果，除收到130多篇優秀論文之外，還達成41個東西部合作項目，及資金27億元，1999年福州舉辦“招商月”活動時亦運用了這一方式，這種把學術研討與具體項目洽談有機結合起來的方式稱之為“學術招商”，達到了理論與實踐相結合的效果。
十一、聯合招商今年4月23日，2001年澳門珠海投資環境介紹會開幕，這是兩地聯合招商的新嘗試。兩地聯合招商的概念就是要集合兩地優勢和資源，形成整體投資環境。
十二、上市增資通過上市、增資也是引資的一個很好渠道。境外上市主要有三條渠道：在香港包裝上市；在海外募股上市；間接買殼上市，即通過收購，取得國外上市公司的控股權，注入國內資產或業務，達到海外上市的目的。三資企業增資，即現有三資企業經過一段時間的運行后，外方為擴大企業生產規模、增強產品競爭力，對原有企業增加投資，再行注入新的資金。通過這兩種方式引資，關鍵在于地方政府要努力把現有投資者留住。
特別提示
招商引資形式并不是主要的，主要的是招商內容。必須把重點放在內容上，如選擇好符合國家產業政策的項目，提高招商人員的交際水平及外語表達能力，建設好一個公開、公平、公正的法制環境，加強市民的精神文明素質建設等。只有這樣通過洽當的形式把內容表現出來，才能收到好的效果；否則，就是形式主義，勞民傷財，沒有意義。
一、政府組團招商這是從80年代盛行至今的傳統招商方式，各級領導集體出行，到各地聲勢浩大地推薦自己的資源優勢和招商項目，一般來說人財物的耗費巨大，而且就形式而言，隨著信息化和網絡化的迅猛發展，它正逐步過時、消失。因為利用互聯網上的政策網站，完全可以清晰地表達你的意圖和詳盡的情況，而不必作反復的陳述。甚至有一種意見認為，越是熱衷于此種方式的地方，要么領導的意識陳舊，要么就有“公費旅游”的嫌疑，投資價值自然也就大不了。
二、小分隊招商因為政府統一組團的種種不足，這種招商形式又演變成“小分隊招商”，即避免興師動眾，改由三五人的小組到目標引資地去洽談項目。比起上一種方式，這種方式選擇的項目和招商目標更有針對性，成功率也比上一種要高。
三、網上招商隨著互聯網的迅猛發展，網上招商成為國際慣例。有人將其優勢總結為，一是可以把所有投資者需要了解的信息圖文并茂地在網上展示出來，讓全世界投資者知曉；二是建站成本低，效益大；三是速度快，效率高。通過電子郵件，在網上幾分鐘之內就能夠完成信息咨詢與交流。四是交流簡便，交互性強。通過網絡聯系，可以進行雙方或多方的信息交流，可以在網上進行國際長途電話、明碼傳真、網上會議以及異地客商的貿易和項目談判等業務。五是銀行參與，信譽度高。目前，這種方式已經為各地引資所普遍采用。
四、展覽招商這也是廣為運用的一種方式，最為典型、最為成功的屬深圳高新技術產品交易會。通過對項目和產品的集中展示，廣泛吸收人氣，從而達到招商的目的。會展業的發達，與招商熱不無關系。
五、文化招商各地都有自己的特色文化，如何讓這些沉淀的人文精粹再度煥發，為經濟建設服務？“文化招商”是一個很好的切入點。北京市宣武區近日在深圳進行投資推介，打的就是極具北京特色的“宣南文化”的旗幟，推介的是極具文化特色的經濟項目。德化縣是中國三大古瓷都之一，它6月初在深圳舉行德化名瓷展，在展出包括清代古瓷器的同時，也展示了120多家企業制作的10萬件新時期德化的瓷器精品，使此次展覽既是一次鑒賞交流陶瓷的盛會，又是一次商貿合作的良機。在特色民俗文化顯著的地方，可考慮采用這種方式。
六、旅游招商既能吸引游客、又能吸引投資者，一舉兩得，何樂而不為呢。這也就是各地民歌節、荔枝節、火把節、風箏節等旅游活動常盛不衰的原因。如今年寧夏在搞“大漠黃河國際旅游節”的同時，又進行“寧夏投資貿易洽談會”，最大程度地把游人和投資者都聚集過來。
七、以商招商國外投資者注重科學分析，而國內投資者卻往往特別相信親友投資者，如有親友以自己的親身經歷證明某地投資環境好，他就會毫不猶豫地到該處投資。利用這個特點，一些地方開始注重“以商招商”，真誠地幫助現有的投資者，并通過他們引進更多的資金和商家。
八、委托招商與中介招商相似，采取有償或者無償的辦法，委托外商、外方駐華機構、華僑以及國外的一些特殊機構、特殊人員等，牽線搭橋，推薦項目，聯絡客戶，招攬外商前來投資。這種方式特別彌補了招商者對外地情況不熟的缺陷。
九、顧商招商與委托招商相似，但擔任顧問者均是個人。江西省永豐縣在這方面做得很好，去年該縣在300多位永豐籍在外知名人士、外來客商、商界活動家、投資中介機構代表和全縣“十家”營銷人員當中，確定了176人為委托招商特約顧問。顧問們積極性高漲，紛紛把客商介紹到永豐投資興企。通過特約顧問的穿針引線，去年成功引進了6個項目，到位內外資4000多萬元。
十、學術招商去年9月舉辦的“西部大開發與江蘇發展戰略”研討會取得了豐碩成果，除收到130多篇優秀論文之外，還達成41個東西部合作項目，及資金27億元，1999年福州舉辦“招商月”活動時亦運用了這一方式，這種把學術研討與具體項目洽談有機結合起來的方式稱之為“學術招商”，達到了理論與實踐相結合的效果。
十一、聯合招商今年4月23日，2001年澳門珠海投資環境介紹會開幕，這是兩地聯合招商的新嘗試。兩地聯合招商的概念就是要集合兩地優勢和資源，形成整體投資環境。
十二、上市增資通過上市、增資也是引資的一個很好渠道。境外上市主要有三條渠道：在香港包裝上市；在海外募股上市；間接買殼上市，即通過收購，取得國外上市公司的控股權，注入國內資產或業務，達到海外上市的目的。三資企業增資，即現有三資企業經過一段時間的運行后，外方為擴大企業生產規模、增強產品競爭力，對原有企業增加投資，再行注入新的資金。通過這兩種方式引資，關鍵在于地方政府要努力把現有投資者留住。
特別提示
招商引資形式并不是主要的，主要的是招商內容。必須把重點放在內容上，如選擇好符合國家產業政策的項目，提高招商人員的交際水平及外語表達能力，建設好一個公開、公平、公正的法制環境，加強市民的精神文明素質建設等。只有這樣通過洽當的形式把內容表現出來，才能收到好的效果；否則，就是形式主義，勞民傷財，沒有意義。
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