朝陽區招商網訊：作為本屆萬達商業年會的重頭戲，“萬達廣場品牌合作洽談會”按照不同的地域以及開業的時間，在國家會議中心現場展示了萬達目前已開業和未開業的100多座萬達廣場以及作為其主力百貨店的萬達百貨。其中包括至2012年底已開業的萬達廣場60余座，以及2013年和2014年計劃開業的萬達廣場40余座。據記者了解，此次品牌合作洽談會共分為兩個部分，分別是萬達廣場和萬達百貨，萬達廣場簽約的主要是餐飲、家居等品牌，萬達百貨簽約的主要是珠寶、鐘表、服裝等品牌。
“由于簽約的項目太多，這次品牌合作洽談會的簽約環節進行了一定的篩選。”萬達集團相關負責人告訴本報記者，在9月28日品牌合作洽談會這天，戰略簽約品牌合作商超過120家，國內外的知名品牌都有，均是全國性的合作關系。
現場品牌商簽約火爆
“現場簽約非常火爆。”萬達商業管理公司無錫地區負責人稱，在上午的萬達廣場品牌合作洽談會上，僅無錫惠山一個項目，截至上午10點多，就有30多家品牌合作商簽訂意向合作書，時間還不到2個小時。
記者現場看到，雙方簽訂的意向合作書，包括了合作商家意向承租項目、承租面積、商家經營業務和品牌等信息。無錫項目負責人稱，簽訂意向合作書之后，商家會后續跟蹤洽談細節，而萬達會根據所在市場的消費水平、品牌需求，對合作品牌進行篩選，以保證萬達廣場最合適的品牌入駐。
事實上，惠山項目只是萬達在無錫區域市場布局的一部分，除了惠山以外，無錫地區還有3家萬達廣場，惠山和宜興項目將在明年5、6月份開業，而已有的江陰萬達廣場，開業首天，客流量達到27萬人，占據當地城市人口大半，“甚至連長江對岸的靖江市，都有人跑過來看萬達廣場。”
該負責人稱，對于無錫這種經濟發展水平比較高，人均GDP接近歐洲中等發達國家水平的市場，消費者很期待時尚購物中心能夠在當地落戶，但當地供應商資源有限，很多國際化的品牌，又往往關注一二線城市，導致這些潛力區域市場很少被關注。
但此次招商會，不管是對于當地的萬達廣場項目，還是潛在的合作商戶來說，都是非常好的交流合作平臺，“招商大會給所有商戶提供了機會，來認識我們的項目，也給我們提供了機會，認識各個國際化品牌和全國的各個商家，節省了時間，提高了效率。”上述負責人稱，通過面對面的交流和推介，雙方都能很快達成意向合作書，“上午一會兒的時間，我們惠山一個項目，就簽了30多份意向合作書。”
“主要是萬達的品牌效應好，”萬達無錫負責人稱，“很多客戶信賴萬達，萬達在全國走到哪里，商家就跟到哪里。”
而萬達廣場在一些富裕三線城市的落地，既因應了當地潛在的市場需求，帶來了火熱的商業人氣，也給當地帶來了大量的投資機會、就業機會等，整個城市的時尚度和商業化程度，也因為萬達廣場的到來大幅提高。“比如江陰，因為萬達廣場的入駐，首次迎來了麥當勞、星巴克、必勝客、優衣庫、IMAX影廳等業態，迎來第一家真正標準意義上的現代化購物中心，而這在這里，以前從來沒有過。”上述無錫項目負責人稱。
老商戶提速合作
隨著萬達集團的迅速發展，眾多已經進駐萬達廣場的品牌商也獲益匪淺。
在活動現場，記者走訪了多家品牌商，他們均表示會加大同萬達之間的合作，對于在萬達開店的盈利能力滿意，并且還對此次招商會贊不絕口。
特力和樂是活動當天第三家品牌商的簽約代表，該公司發展總監王利德接受本報記者采訪時表示，他們同萬達之間的合作已經有5年多，雙方了解深入，通過合作，公司市場也得以擴大，目前在萬達廣場開了兩家店，銷售額有一億元左右，占大陸市場的10%左右，這次簽約的項目是溫州和成都的萬達廣場，年底前會開業。特力和樂還計劃再加大在萬達廣場開店的速度。
特力和樂家居隸屬于中國臺灣的特力集團， HOLA特力和樂是特力集團正式宣布進入大陸的第一個零售賣場，已在北京、上海、深圳、成都、大連、杭州、寧波、無錫、昆山等地開設了20家門店。
對于萬達廣場的盈利能力，王利德評價很高。他告訴記者， 特力和樂同萬達的定位相似，鎖定高消費人群，這和萬達的顧客流吻合度高；萬達廣場的表現高于業內的平均水平，因為萬達所處位置比較具有前瞻性，都是地區性的商業中心，長期經營的結果，加上定位準確，以及完善的管理，使得區域內開店營業額不斷攀升，也越來越得到消費者青睞。
此外，同萬達集團合作多年的卡駱駝貿易有限公司也深有體會。該公司零售拓展部總監劉云峰接受本報記者采訪時表示，他們在萬達廣場開的店，盈利能力大部分都不錯，定位較高，能夠達到公司的要求。
據記者了解，自從有萬達廣場以來，卡駱駝貿易有限公司同萬達就已經開始合作，目前已經在20多個萬達廣場開店，分布在北京、廣州、西安、成都、武漢等地。該公司是一家做鞋生意的公司，主要做來自美國的休閑鞋，品牌叫crocs。
“今年萬達集團的招商會做得很好，形式很新穎，也很務實，在這里可以接觸到全國所有的萬達廣場，包括開業和沒有開業的，很方便。”劉云峰還告訴記者，通過這次招商會，他們下一步打算加大同萬達之間的合作。
同時，劉云峰還建議，他希望萬達每年能舉辦兩次類似今年的招商活動，因為商場的調整每年分為春季和秋季兩次，這樣更有針對性。此外，商業會的地址不僅僅在北京舉辦，也可以在上海、廣州、成都、武漢等地舉辦，每次可以選擇不同的城市。
紅黃藍發展總監鐘滿薇告訴記者，他們已經在萬達廣場開了兩家店，效果非常好，這次前來接洽也是想下一步加大合作的力度。
新朋友慕名而來
除了萬達合作多年的老商戶，當天前來參與品牌洽談會的也有很多新面孔，東方表行（中國）貿易有限公司即是其中之一。
“我們公司在香港上市已近20年，在三里屯和燕莎都有專賣店。” 東方表行中國區業務發展經理馬以足接受記者采訪時表示，前兩年他們已經注意到萬達集團發展迅猛，且很良性，也很穩健，由于該公司手表品牌很高端，此前并沒有同萬達合作過，這次是第一次同萬達合作。
目前，香港東方表行代理近百個世界頂級鐘表品牌，當中尤以勞力士、帝舵、伯爵、江詩丹頓、愛彼表、萬國表出名，旗下分店網絡覆蓋大陸以及港、澳、臺地區。
據記者了解，由于武漢漢街萬達廣場是萬達廣場的全國一號旗艦店，預計2013年6月28日正式運營，該廣場將引進超過60個奢侈品品牌，成為奢侈品品牌在中國的大集合。鑒于此，一直處于觀望狀態的香港東方表行開始牽手萬達。
據馬以足介紹，武漢漢街萬達廣場定位高端，和他們經營的定位很吻合，所以雙方達成合作，這次簽約的就是這個項目，現在正在裝修，預計2013年正式營業。下一步，雙方還會繼續加大合作，目前正在洽談萬達位于長沙的項目。
“因為萬達的定位和我們品牌的服裝定位非常吻合，通過這次參會，我們下一步打算繼續接洽，爭取合作。”一位做服裝生意不愿透露姓名的品牌商告訴記者，他是第一次來參加萬達的品牌洽談會，這次來主要是尋找合作機會。
事實上，隨著萬達廣場以每年20家左右的開店速度在擴展，進駐萬達的眾多品牌商也獲得了突飛猛進的發展。
“今天這個活動，簽約只是一個方面，更重要的是我們可以見到老朋友，認識新朋友。”萬達大連區域總經理兼高新商管總經理孫同君告訴記者，在這次招商會上可以見到一些品牌的全國負責人，原先在地方見到的都是區域性的代理商，這樣的集會可以同品牌商加深交流和相互的理解，這對他們來說更重要。
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