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一個商業(yè)計劃書是一份書面文件，其中描述了企業(yè)的業(yè)務(wù)，它的戰(zhàn)略，市場，其中的業(yè)務(wù)是與財務(wù)預(yù)測的目標(biāo)。商業(yè)計劃有很多功能，從獲取外部資金到衡量業(yè)務(wù)本身的成功。當(dāng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)有一個現(xiàn)實(shí)的工作業(yè)務(wù)計劃時，這是至關(guān)重要的。

任何商業(yè)計劃的最后部分是退出策略。制定一項(xiàng)即將離開業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略似乎很奇怪，但潛在投資者會想知道長期計劃。退出計劃需要在你自己的頭腦中清楚，因?yàn)樗麄儗�決定你如何經(jīng)營公司。例如，如果您的最終目標(biāo)是在股市上市，那么您必須從第一天開始遵循某些會計規(guī)定。

在商業(yè)計劃中退出戰(zhàn)略所涉及的一系列步驟是：

時機(jī)和市場。

估計商業(yè)價值。

提高商業(yè)價值。

銷售業(yè)務(wù)。

結(jié)束銷售。

1.時機(jī)和市場

在過去的十年中，全球資本市場資金充裕。這些基金主要通過十年的經(jīng)濟(jì)增長和繁榮積累起來。低利率和低收益的傳統(tǒng)投資已經(jīng)促使基金經(jīng)理尋求可以最大化其回報的替代投資策略。

無論是通過大型企業(yè)的擴(kuò)張策略，私募股權(quán)經(jīng)理的整合策略還是純粹的直接投資，這筆資金都可以在中等市場私有企業(yè)中找到家園。企業(yè)主沒有這樣的機(jī)會來加速他們的繼任計劃，并考慮他們的公平的未來。但現(xiàn)在，這樣的事情已經(jīng)變得很普遍。

2.估計商業(yè)價值

也許決定企業(yè)價值的最大因素是其當(dāng)前和近期的利潤歷史。它代表了回報企業(yè)主，當(dāng)然還有未來的企業(yè)主。企業(yè)價值的第二大決定因素是“未來風(fēng)險”。這是對企業(yè)利潤保持或增加的可能性的評估。評估此風(fēng)險時要考慮的因素包括：

企業(yè)對發(fā)起人的依賴

維持競爭優(yōu)勢

公司的知識產(chǎn)權(quán)

增長和利潤趨勢和預(yù)測

商業(yè)慣例

文化和專業(yè)精神

業(yè)務(wù)功能所在的市場

雖然有一些被稱為“利潤”和“風(fēng)險”的權(quán)衡，但決定價值的最終因素是買方的戰(zhàn)略地位。比如因素規(guī)模經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)品和市場創(chuàng)新，市場主導(dǎo)，甚至快速增長的跟蹤，可以看到具體的購房者支付更多的收購不是會計師的估值。

3.提高商業(yè)價值

企業(yè)主在準(zhǔn)備出售其業(yè)務(wù)時應(yīng)考慮類似的步驟。許多企業(yè)將他們的業(yè)務(wù)視為他們的“黃金機(jī)會”。它代表了將一生努力轉(zhuǎn)化為財富的一次性機(jī)會。通常情況下，大多數(shù)家庭的財富都與業(yè)務(wù)聯(lián)系在一起，總是處于風(fēng)險之中，并且高度依賴于成功的退出結(jié)果，當(dāng)然這是稅后，還債之后的結(jié)果。顯然，必須制定一個戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)價值最大化。主要目標(biāo)是獲得商業(yè)投資。

必須重點(diǎn)關(guān)注之前描述的“未來風(fēng)險”的屬性。我們可以舉一個例子，必須做些什么來減少這樣的看法：如果沒有業(yè)務(wù)推動者，企業(yè)將不再繁榮？那么，對于管理結(jié)構(gòu)，政策和程序，報告，持續(xù)創(chuàng)新和創(chuàng)造力以及最終業(yè)務(wù)背后的驅(qū)動力有什么影響？通過采取這些因素，業(yè)務(wù)變得更加成熟，并且通常能夠在沒有業(yè)務(wù)發(fā)起人的影響的情況下更好地發(fā)展和繁榮。

4.銷售業(yè)務(wù)

整個銷售流程是一種程序方法論，旨在吸引準(zhǔn)備為企業(yè)付出高昂代價的正確買方，通過收購明確展現(xiàn)戰(zhàn)略優(yōu)勢。它必須能夠承受盡職調(diào)查過程，而不存在任何重大問題。有了信息，投資準(zhǔn)備好的企業(yè)主可以開始銷售買方識別的下一階段。毫不奇怪，在大約60％的案例中，企業(yè)主已經(jīng)知道他們未來的買家。它可能是競爭對手，供應(yīng)商或客戶。已知的追求者名單很容易組裝。吸引其他40％需要使用大眾營銷的銷售計劃。

可用的各種選項(xiàng)是;

IPO

獲得

合并

清算

5.結(jié)束銷售

對于他們大部分的人生來說，企業(yè)發(fā)起人冒著大部分財富冒著這個一勞永逸的位置。他們知道如何經(jīng)營企業(yè)，但他們?nèi)绾尾拍軓娘L(fēng)險承擔(dān)者轉(zhuǎn)變?yōu)橥泄苋耍靠杀�的是，太多的企業(yè)主都會犯這個錯誤！這個“金罐”代表什么？它代表了企業(yè)主及其家屬在他們的生活中的未來安全，收入和生活方式。它代表了將財富傳遞給下一代及以后的機(jī)會。

如何構(gòu)建投資以提供良好的回報，同時關(guān)注家庭的風(fēng)險狀況？如何才能從法律上減少稅收？如何合理安排遺產(chǎn)規(guī)劃以納入養(yǎng)老金，保險，意愿和信托？業(yè)主如何保持精神上的挑戰(zhàn)？全面的財富管理策略應(yīng)該將所有這些組件集中在一起。重要的是，像計劃出售本身，它不應(yīng)該留到最后一刻。

正確的策略 - 退出策略

在任何新項(xiàng)目的設(shè)計中加入退出戰(zhàn)略，公司離開后離開其公司場地的方式?jīng)Q定了其開發(fā)項(xiàng)目的方式，即使出發(fā)日期在未來幾十年。讓社區(qū)參與討論影響和計劃關(guān)閉。與受影響的社區(qū)討論當(dāng)前和未來。通過共同規(guī)劃，社區(qū)將理解這一過程，并可以對所作決策進(jìn)行認(rèn)可。征求各種觀點(diǎn)和看法，以便以適當(dāng)?shù)姆绞綆椭�群體。公司可以通過讓社區(qū)成員計劃關(guān)閉來識別周邊社區(qū)對未來的看法。選擇語言和框定退出策略時要小心。

封閉也不例外。使用建立在離開目標(biāo)上的有形和可見的短期目標(biāo)。雖然長遠(yuǎn)愿景是必要的，但公司有可能忽視實(shí)現(xiàn)未來目標(biāo)所需的具體短期行動。