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吉布提家電市場現(xiàn)狀分析及建議
來源:網(wǎng)群國際    瀏覽:
吉布提共和國位于東非之角,扼紅海和亞丁灣交通要沖,是亞非歐三大陸的十字路口,港口、通訊和金融服務業(yè)較發(fā)達,但國內(nèi)市場相對狹小,購買力較弱,主要商業(yè)活動都集中在吉布提市,當?shù)厣倘艘话愣祭眉继岬淖杂筛蹆?yōu)勢兼營對周邊國家的批發(fā)業(yè)務。為落實“千方百計擴大出口”的要求,為我國具有競爭優(yōu)勢的家電行業(yè)進入當?shù)厥袌龇脛眨谖姨幗M織人力對當?shù)氐募译姞I銷部門進行了調(diào)查,對市場上的彩電、冰箱、冰柜、洗衣機、空調(diào)機,組合音響、微波爐、錄象機、VCD機和DVD機進行了價格統(tǒng)計(詳見附表一至八),通過調(diào)研,我們得出如下結論:


一、當?shù)厥袌錾系募译姰a(chǎn)品全部靠進口,我產(chǎn)品優(yōu)勢可以充分發(fā)揮。


由于吉布提沒有一個生產(chǎn)家用電器的廠家,所以市場上銷售的產(chǎn)品百分之百靠進口,不存在任何影響民族工業(yè)和反傾銷問題。中國產(chǎn)品質優(yōu)價廉的優(yōu)勢在當?shù)乜梢缘玫匠浞值捏w現(xiàn),只要肯做工作,進入市場并占有一定份額是可行的。


二、當?shù)丶译娚唐菲贩N少,品牌單一。


從附表可以看出,每種家電在當?shù)匾话阒挥袔讉品牌,像音響、微波爐和錄像機只有兩個品牌,VCD機和DVD機甚至只有一種產(chǎn)品,電子式微波爐也只有一款,這和中國國內(nèi)家電市場豐富多彩、琳瑯滿目的狀況形成了強大的反差,我國商品在這里有著巨大的潛力。


三、價格昂貴,定價隨意性大。


由于各類家電產(chǎn)品品種少,基本上形不成競爭,當?shù)氐奈飪r水平又高,所以家電產(chǎn)品在當?shù)厥袌龅匿N售價格很高,以彩電為例,從附表可以看出,價位基本上是中國國內(nèi)市場的2—3倍,因此雖然銷售量小,商家仍有可觀的利潤。吉布提市場銷售的另一個特點是銷售商定價隨意性大,同一種商品在不同的商場售價差別很大,有時能達到10—20%,甚至更高,這是由于商家的利潤幅度大,讓利空間也就大。


四、中國國家威望很高,但具體產(chǎn)品品牌知名度不夠。


由于我國近年來經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展,國際地位不斷提高,在吉布提社會中,中國國家的威望很高,各個階層無不稱贊,但我國的一系列名牌家電產(chǎn)品在當?shù)貐s知者甚少,如當?shù)厥袌錾铣导训?6英寸和21英寸低檔彩電外,國內(nèi)各個廠家的大屏幕彩電,超平、純平彩電,甚至背投電視根本見不到,這和中國已經(jīng)成為世界的彩電大國很不相配。除康佳彩電、科龍和涼宇空調(diào)外,目前基本上見不到其他中國的家電產(chǎn)品在吉布提市場上銷售,這里的市場主要還是被日本、韓國和歐洲廠家所占據(jù)。


五、吉布提國力雖然弱,但因國情特殊,消費檔次不低。


吉布提屬于聯(lián)合國宣布的“最不發(fā)達國家”之一,但這里的在職人員收入水平并不低,此外由于法國在當?shù)亻L期駐軍,今年德國也開始駐軍,現(xiàn)在西班牙和意大利等其他歐洲國家也正在探討駐軍的可能性,當?shù)氐母呦M產(chǎn)品也具有一定的市場,此外由于吉布提常年氣候酷熱,海風和地下水侵蝕很大,所以當?shù)乜照{(diào)、冰箱、冰柜的銷售量較大,更換周期很短。



通過以上分析,我們建議如下:


一、充分認識當?shù)厥袌龅奶厥庑裕瞥鑫腋邫n次,多品種的家電產(chǎn)品打入吉布提市場。


二、針對當?shù)厥袌鋈萘啃 ⑵贩N單一、價格高的特點,多規(guī)格小批量,以相對高的銷售利潤進行銷售。


三、考慮到吉布提的地域優(yōu)勢,建立分撥中心,向周邊國家輻射。


四、利用兩國的友好關系和我國在吉的威望,加強宣傳,提高我產(chǎn)品的知名度,培養(yǎng)我國家電產(chǎn)品的忠誠消費群體。


五、廣泛和作,利用“吉中貿(mào)易促進會”的優(yōu)勢,尋求代理,培訓售后服務機構,提高我產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。



附件:吉布提家電市場價格統(tǒng)計表(一)—(八)










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