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很多企業(yè)接受騰訊投資后都有放手一博的機(jī)會(huì)

大眾點(diǎn)評(píng)獲得投資不久，就宣布了對(duì)餓了么與大嘴巴等公司的投資。之前大眾點(diǎn)評(píng)也曾做過兩三起投資嘗試，但從接受騰訊投資到現(xiàn)在不足半年，已投資過六七家創(chuàng)業(yè)公司，其中一部分直接并入點(diǎn)評(píng)，成為其戰(zhàn)略板塊一部分。

以外賣為例，點(diǎn)評(píng)投資了一家專門服務(wù)于餐飲企業(yè)的創(chuàng)業(yè)公司智龍，直接將其內(nèi)容接過來。這屬于點(diǎn)評(píng)自營模塊，專做白領(lǐng)用戶比較感興趣的中高端外賣，像西式簡餐、茶餐廳，人均消費(fèi)在30元到50元。

這些投資有助于擺脫大眾點(diǎn)評(píng)對(duì)團(tuán)購業(yè)務(wù)的依賴，張濤覺得，“團(tuán)購應(yīng)該只是過渡階段產(chǎn)品，它討好了用戶，卻持續(xù)損害商家利益，這樣的商業(yè)模式不會(huì)長久。”道理雖然顯而易見，但之前大眾點(diǎn)評(píng)也不得不在泥澤中與對(duì)手血拼。

2014年5月8日，搜狗進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，全面發(fā)力搜索。由于獲得了騰訊的投資，搜狗在搜索領(lǐng)域有了新想象空間。王小川覺得，“搜狗搜索在PC是前三名，移動(dòng)端排名第二，有機(jī)會(huì)做出更多顛覆性的事情。”

騰訊宣布與58同城交易后的不到一周，據(jù)姚勁波說，他就與王小川碰了面，王小川將“找人“視為顛覆搜索格局的機(jī)會(huì)，而58同城這方面優(yōu)勢，正是搜狗所需要的，姚勁波透露，雙方還約定每個(gè)月，找一天要讓雙方團(tuán)隊(duì)“碰一下”。

同在一個(gè)體系內(nèi)的公司，不需要騰訊的撮合，就會(huì)有良好合作基礎(chǔ)。

可是交易公布后，姚勁波也在第一時(shí)間拜訪了百度與360，他承認(rèn)這是為了打消對(duì)方的顧慮，“他們可能會(huì)有擔(dān)心”，姚勁波說。為了消除可能產(chǎn)生的隔閡，58同城會(huì)加大與對(duì)方的合作力度，例如將與百度簽個(gè)大的協(xié)議等，甚至有些過去可做可不做的合作，現(xiàn)在也傾向于做。

這就是微妙之處，在一個(gè)開放生態(tài)圈，敵人與朋友都難以涇渭分明，在一家巨頭獲得的資源難以抵消與其他陣營決裂造成的損失。很多創(chuàng)業(yè)者都對(duì)將自己劃歸某一陣營頗為忌諱，“請(qǐng)不要將我們說成某某系”，一位去年曾與騰訊合作的公司創(chuàng)始人強(qiáng)調(diào)，“今天的對(duì)手，明天可能就是朋友，我們不想有這樣的標(biāo)簽。”

大眾點(diǎn)評(píng)與百度地圖、阿里巴巴旗下的高德地圖都有密切的業(yè)務(wù)合作，張濤深知此點(diǎn)，這也是他對(duì)接受投資一直比較謹(jǐn)慎的原因。獵豹第一大股東為金山軟件，與小米同為“雷軍系”，對(duì)于將其劃為“騰訊系”的說法極為敏感。

而且大眾點(diǎn)評(píng)和微信在局部也存在競爭。張濤覺得，每一個(gè)應(yīng)用，不管微信還是大眾點(diǎn)評(píng)都有最核心定位與訴求，而且一般只能有一個(gè)，圍繞核心需求一定會(huì)出現(xiàn)一些邊緣需求，有邊緣需求就一定會(huì)出現(xiàn)交叉和競爭。例如微信主要滿足用戶社交需求，一切動(dòng)作就都圍繞社交，不可能任何需求都能在微信里解決。如果偶爾有用戶在微信里需要大眾點(diǎn)評(píng)服務(wù)，張濤不介意在微信中直接解決掉，那些有高頻需求的用戶，一定會(huì)專門下載大眾點(diǎn)評(píng)APP來使用，他需要精耕細(xì)作這批用戶。

“一家公司應(yīng)該思考怎樣保持獨(dú)立發(fā)展?fàn)顟B(tài)，又能借助外力把產(chǎn)品做得更好，并減少阻力。”姚勁波與很多接受了巨頭投資的創(chuàng)業(yè)者一樣，都依然將“獨(dú)立”掛在嘴邊。更官方說法是，“雖然騰訊希望你用它的服務(wù)，但更希望你取得更大成功，以分享更大戰(zhàn)略與投資收益。”

獨(dú)立意識(shí)一直如影隨形，在股權(quán)問題上，張濤心目中可接受的范圍是15%-30%，后來雙方商定為20%。如果騰訊占股太多，他肯定難以接受;如果占股太少未免顯得誠意不足。

對(duì)于已上市的58同城來說，確定交易價(jià)格并不難。很早以前姚勁波就為戰(zhàn)略投資者設(shè)置了底線——不能超過20%，所以最終騰訊占股為19.9%。

姚勁波覺得，19.9%的股份，騰訊在二級(jí)市場上也能買到，但騰訊還是來談合作，這種做法讓他覺得很容易接受。

騰訊為搜狗曾與搜狐進(jìn)行過兩輪談判，第一輪按過去慣例，如此大額投資必須堅(jiān)持控股。2013年7月29日，王小川前往新加坡參與搜狐公司第二季度財(cái)報(bào)董事會(huì)之前，馬化騰和他通了個(gè)電話。討論涉及搜狗基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、用戶量、收入模式、增長潛力等。王小川不但對(duì)這些問題了如指掌，對(duì)于搜搜內(nèi)部體系的了解也不亞于馬化騰。馬化騰改變了主意，不再堅(jiān)持控股。

帶著馬化騰的授權(quán)，劉熾平趕到新加坡，向搜狐管理層傳遞合作意向。搜狐財(cái)報(bào)董事會(huì)結(jié)束后，商談轉(zhuǎn)場到北京。馬化騰與劉熾平又專程趕到北京，與張朝陽、王小川、余楚媛(搜狐公司聯(lián)席總裁兼CFO)談了9個(gè)小時(shí)，敲定了包括業(yè)務(wù)邊界與資本邊界兩大合作的細(xì)節(jié)。對(duì)從搜狐體系內(nèi)部孵化出的搜狗而言，獲得騰訊投資，或許才是真正“獨(dú)立”的開始。

不過，別以為巨頭的錢是好拿的。多年之前，騰訊就與58同城有過接觸。姚勁波回憶早期，“不會(huì)把自己說的特好，不會(huì)把真實(shí)的東西告訴你，因?yàn)槲覔?dān)心你要么自己做，要么你就投我的對(duì)手，互相是防著的”。

他的忠告是，如果你是一個(gè)草根創(chuàng)業(yè)者，必須要有幾年時(shí)間來獨(dú)立地慢慢發(fā)展，構(gòu)建優(yōu)勢。沒有這幾年，巨頭未必要找你合作，如果找你，也未必是真需要你。

他自己也做一些投資，對(duì)創(chuàng)業(yè)的看法是，要是一開始就看到一個(gè)所有人都看好的方向，未必是好選擇，“也能成，但是成的一定是一進(jìn)入就最有資源的人。這種機(jī)會(huì)可能屬于從BAT出來的高管，但絕大部分創(chuàng)業(yè)者沒戲”。

58同城創(chuàng)業(yè)九年，他最感激前面的7年，當(dāng)時(shí)幾乎沒人看好他們，所有人也不關(guān)注他們，BAT也覺得這個(gè)行業(yè)苦哈哈的，整天負(fù)面消息不斷，燒錢又沒有個(gè)模式。然而，耐住了寂寞，終于既上市又獲得了巨頭青睞。