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4月11日，君聯(lián)資本董事總經(jīng)理劉二海、起點(diǎn)創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人查立及創(chuàng)業(yè)邦CEO兼出版人南立新做客新浪微訪談，以“教你6分鐘打動(dòng)投資人”為主題，與創(chuàng)業(yè)者分享討論跟投資人打交道的秘訣。

教你6分鐘打動(dòng)投資人（創(chuàng)業(yè)邦配圖）

6分鐘的產(chǎn)品演示是創(chuàng)新中國(guó)demochina的活動(dòng)中一個(gè)環(huán)節(jié)，這個(gè)傳統(tǒng)至今已被保持20年，南立新指出每次和投資機(jī)構(gòu)見面的最初幾分鐘是最重要的。她建議，在舞臺(tái)上的六分鐘里面，1-3分鐘，用來(lái)介紹產(chǎn)品解決問題的核心功能，2分鐘可用來(lái)和延伸的用戶數(shù)據(jù)及商業(yè)模式，最后的1分鐘用來(lái)介紹團(tuán)隊(duì)。

對(duì)于在短時(shí)間內(nèi)介紹團(tuán)隊(duì)，南立新提出了四點(diǎn)她的看法：1、如果有和自己創(chuàng)業(yè)的方向相關(guān)的行業(yè)積累的經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論產(chǎn)品、技術(shù)還是人脈，一定要講出來(lái)。2、如果有管理經(jīng)驗(yàn)和證明自己的領(lǐng)導(dǎo)力的案例，一定要講出來(lái)。3、如果有營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，一定講出來(lái)。4、如果這個(gè)團(tuán)隊(duì)此前已有磨合經(jīng)歷，一定要講出來(lái)。

“優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)有兩種：1、說(shuō)到做到的團(tuán)隊(duì);2、Promiseless,delievermore!”查立認(rèn)為。同時(shí)，他還表示很注重創(chuàng)始人的學(xué)歷和工作經(jīng)歷，但他更看重創(chuàng)業(yè)者的誠(chéng)信、執(zhí)行力、學(xué)習(xí)能力(創(chuàng)業(yè)是一所大學(xué)校)、做正確的獨(dú)立判斷和決策的能力。他說(shuō)，幾乎每個(gè)退學(xué)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生都在第一時(shí)間聯(lián)系見面，那些從來(lái)沒有真正見過大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的，瞎咋呼反對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的大佬和小鬼們他很反感。

查立還指出，要在最短時(shí)間內(nèi)獲得投資人的認(rèn)同和支持，第一要真誠(chéng);第二實(shí)話實(shí)說(shuō);三、多說(shuō)你自己、自己的團(tuán)隊(duì)、自己的產(chǎn)品、自己公司目前的狀態(tài);四、等投資人問了，再說(shuō)市場(chǎng)有多大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有多爛，前景又多好;五、一定要想清楚自己需要多少錢，建議少融錢，不要貪婪，6個(gè)月-12個(gè)月需要的錢就足夠了。另外，在與投資人交談時(shí)，股份比例、公司估值和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)方面是不能忽略的。他說(shuō)，股權(quán)融資的本質(zhì)是向市場(chǎng)兜售你公司的股票，市場(chǎng)看你的公司不太有感情，往往只用一般的衡量標(biāo)桿：年收入，毛利，凈利等。早期公司這些都比較困難，所以你要設(shè)法找到相信你的投資人。

針對(duì)國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者普遍追逐投資的風(fēng)氣，查立稱太多創(chuàng)業(yè)者成天在追VC，這是不健康的，創(chuàng)業(yè)者的主要精力要放在做產(chǎn)品、做市場(chǎng)，從用戶口袋里拿到錢，而不是投資人。

劉二海說(shuō)，投資就是投人。人始終是公司中最活躍、最重要的因素。越是小公司越需要能人，大公司或許還可以混日子。早期公司的商業(yè)模式很可能還會(huì)發(fā)生變化。所有的資源都來(lái)自于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的整合。強(qiáng)調(diào)人并不是說(shuō)行業(yè)和模式不重要。但這些行業(yè)和模式也是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)選擇的。

微訪談實(shí)錄精選：

提問：大家都在說(shuō)投資要先看人，怎么個(gè)看法?

劉二海：人始終是公司中最活躍、最重要的因素。越是小公司越需要能人呀，大公司或許還可以混日子。早期公司的商業(yè)模式很可能還會(huì)發(fā)生變化。所有的資源都來(lái)自于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的整合。強(qiáng)調(diào)人并不是說(shuō)行業(yè)和模式不重要。但這些行業(yè)和模式也是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)選擇的呀。

提問：三位，您好!我是這次參加創(chuàng)新中國(guó)demo的選手，請(qǐng)問一個(gè)項(xiàng)目從研發(fā)到運(yùn)營(yíng)成本都很低低，并且能高速發(fā)展，但目前缺乏資金和團(tuán)隊(duì)。能得到投資人青瞇嗎?該如何做呢?謝謝!

查立：idea是不需要錢的，做出一個(gè)樣品也花不了多少錢，應(yīng)該自己掏錢，最初的用戶測(cè)試可以找你的朋友同學(xué)，也花不了多少錢、、、等到有這些結(jié)果時(shí)，這個(gè)項(xiàng)目的潛力已經(jīng)看得出端倪，這時(shí)找錢很容易，用戶都說(shuō)好的產(chǎn)品很容易找到天使，用戶反應(yīng)一般般的就會(huì)找錢困難。

提問：請(qǐng)問幾位前輩，是已有盈利的模式感興趣還是對(duì)可能盈利的模式感興趣?太多的風(fēng)投都在規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)對(duì)已經(jīng)在盈利的項(xiàng)目持固有的傾向，而對(duì)于潛在的收益項(xiàng)目畏手畏腳，是這樣的嗎?另外，有一句古話說(shuō)，投資要投給第二次創(chuàng)業(yè)的人，對(duì)嗎?

南立新：不同的投資機(jī)構(gòu)所關(guān)注的投資階段不同。早期VC和天使投資人都對(duì)盈利沒有要求，而成長(zhǎng)期的VC則更關(guān)注財(cái)務(wù)指標(biāo)。二次創(chuàng)業(yè)的有經(jīng)驗(yàn)，更受青睞，但光腳的和第一次創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)新性和拼勁兒大，沒包袱，也有優(yōu)勢(shì)。關(guān)鍵是看個(gè)體吧。

提問：你們選擇項(xiàng)目，看重的是人，還是項(xiàng)目本身，還是項(xiàng)目前景，或者贏利能力呢?

查立：看重人，團(tuán)隊(duì)是最最重要的。一流團(tuán)隊(duì)可以從無(wú)到有、可以克服重重困難、可以不懼失敗，甚至把一個(gè)不怎么好的idea搗鼓成殺手锏產(chǎn)品，最后創(chuàng)業(yè)成功。三流團(tuán)隊(duì)可以把一個(gè)一流的idea搞砸。

提問：查立先生，您好，有個(gè)問題想要請(qǐng)教。站在一個(gè)投資者的角度，會(huì)更看重創(chuàng)業(yè)者身上哪幾方面的特質(zhì)?

查立：1)誠(chéng)信;2)執(zhí)行力;3)學(xué)習(xí)能力(創(chuàng)業(yè)是一所大學(xué)校);4)做正確的獨(dú)立判斷和決策的能力。

提問：投資電影院，需要注意什么?你們看電影院的投資嗎?有過相關(guān)的投資經(jīng)驗(yàn)嗎?

查立：我投資的團(tuán)隊(duì)里有做院線的，所以知道一些。投資院線的前期投入很大，設(shè)備、場(chǎng)地、地點(diǎn)等都是很花錢的。特別是房租和物業(yè)，建議你一定要設(shè)法把成本降下來(lái)，否則你就是為地產(chǎn)商打工做苦力。

提問：請(qǐng)問如何用最快的時(shí)間獲得投資人的認(rèn)同與支持?

查立：1)真誠(chéng);2)實(shí)話實(shí)說(shuō);3)多說(shuō)你自己、自己的團(tuán)隊(duì)、自己的產(chǎn)品、自己公司目前的狀態(tài);4)等投資人問了，再說(shuō)市場(chǎng)有多大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有多爛，前景又多好、、、、、5)一定要想清楚自己需要多少錢，建議少融錢，不要貪婪，6個(gè)月-12個(gè)月需要的錢就足夠了，不要多要。

提問：六分鐘內(nèi)都要講什么?怎么分配時(shí)間?

南立新：我們的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，大概有個(gè)公式：在舞臺(tái)上的六分鐘里面，1-3分鐘，介紹產(chǎn)品，解決的問題，核心的功能，2分鐘可想像和延伸的用戶數(shù)據(jù)及商業(yè)模式，1分鐘團(tuán)隊(duì)。不完全準(zhǔn)確，僅供參考。在我們網(wǎng)站上有很多視頻和演講文字。

提問：在線外賣送餐領(lǐng)域，這個(gè)市場(chǎng)請(qǐng)問怎么看，你們有投資意向么?

查立：我們看了很多家送外賣的企業(yè)，不少還是大學(xué)生弄的，分享你一點(diǎn)點(diǎn)市場(chǎng)情況：已經(jīng)有人做到一天接15000單訂餐業(yè)務(wù)，今年年底有人可能做到一天10萬(wàn)單、、、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極為激烈，果你不能很快超過這個(gè)指標(biāo)，建議你想些別的名堂做做。

提問：幾分鐘時(shí)間怎么介紹自己的團(tuán)隊(duì)好呢?

南立新：1、如果有和自己創(chuàng)業(yè)的方向相關(guān)的行業(yè)積累的經(jīng)驗(yàn)(無(wú)論產(chǎn)品、技術(shù)還是人脈)，一定要講出來(lái)。2、如果有管理經(jīng)驗(yàn)和證明自己的領(lǐng)導(dǎo)力的案例，一定要講出來(lái)。3、如果有營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，一定講出來(lái)。4、如果這個(gè)團(tuán)隊(duì)此前已有磨合經(jīng)歷，一定要講出來(lái)

提問：請(qǐng)問如果只有90秒的展示機(jī)會(huì)，是全面闡述好還是亮點(diǎn)突出好呢?如果要突出亮點(diǎn)，產(chǎn)品本身和商業(yè)模式哪個(gè)方面更能得到評(píng)審老師的關(guān)注呢?謝謝。祝創(chuàng)業(yè)邦生日快樂~

查立：如果只有90秒鐘，我建議你不要用PPT，不要說(shuō)話，當(dāng)場(chǎng)演示一下你的產(chǎn)品，最好還能省出幾秒鐘讓投資人也能動(dòng)手嘗試一下。

提問：三位老師：請(qǐng)問什么樣的團(tuán)隊(duì)是優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)?

查立：優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)有兩種：1)說(shuō)到做到的團(tuán)隊(duì);2)Promiseless,delievermore!

提問：騰訊的產(chǎn)品大亨地位早已確立，但是他背負(fù)的惡名“抄襲”卻屢見不鮮，請(qǐng)問您怎么看待這種頻繁的“效仿”，相信每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者初期都是從效仿開始的吧。

南立新：我見到的做得好的創(chuàng)業(yè)者，還是有創(chuàng)新性的。大公司可以抄，小公司卻必須創(chuàng)新，否則無(wú)法生存。

第二次融資時(shí)，每個(gè)初次見面的投資商，都會(huì)問到很多股權(quán)、財(cái)務(wù)問題，是否都合適實(shí)情相告，如回避是否會(huì)被認(rèn)為沒誠(chéng)意?

查立：創(chuàng)業(yè)融資，這幾個(gè)問題是回避不了的：1)股份比例;2)公司估值;3)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。股權(quán)融資的本質(zhì)是向市場(chǎng)兜售你公司的股票，市場(chǎng)看你的公司不太有感情，往往只用一般的衡量標(biāo)桿：年收入，毛利，凈利、、、早期公司這些都比較困難，所以你要設(shè)法找到相信你的投資人。