改革開放30多年以來，招商引資隨著時代而變化：國外風起云涌的經濟形勢，國內日新月異的發展面貌，不斷賦予著招商引資工作新的內涵。 招商引資也隨著地域而變化：沿海發達城市的轉型陣痛，新增長區域的奮起直追，欠發達地區的艱難起步，不同的地區面臨著不同的發展局面。 因此，回首過去，放眼未來，招商引資既是對成功經驗的回顧，更是對未來發展的前瞻。 2008年9月首先在美國爆發的全球l生金融危機，使我國的經濟發展經受了一次前所未有的考驗。當年9月份金融危機爆發，10月份我國實際利用外資額首次出現同比負增長，11月份我國出口貿易也出現單月負增長。這表明，已經納入全球化體系的中國無法在經濟上再獨善其身，我們的招商決策者必須站在全球化的角度來看待中國的發展，進而擺正地區經濟所處和應處的位置。 如今的中國，對全球經濟復蘇發揮著異常重要的作用。對于我國的招商引資來說，金融危機是挑戰，但更是機遇。 2008年的全球金融危機也讓新一輪的產業梯度轉移提前到來。在過去的二三十年中，我國東南沿海地區經濟取得了飛速的發展。隨著西部大開發、東北老工業基地振興、中部崛起、天津濱海新區等國家戰略的陸續實施，我國的經濟增長格局正悄然發生著變化。天津濱海、關中經濟區、成渝走廊、北部灣、武漢城市圈、湘株潭等全新一批“投資洼地”正向著“新增長極” 逐步地邁進。在我國的經濟版圖上，產業從東南沿海向東北、華北、中部、西部梯度轉移速度正在加快，中西部很多地區實際利用內資增長的速度已超過了實際利用外資的增長速度。 產業梯度轉移對新的發展地區來說是難得的機遇，但競爭的壓力也是空前的；產業轉移對東南沿海發達地區來說是產業轉型的機會，但保增長的壓力和轉型過程中的陣痛也讓這些地區體驗到了二次創業的艱難。逆水行舟，不進則退；百舸爭流，唯有勇往直前。 如今，招商引資工作已不再是單純的資金、產業引進，招商引資必須與保持經濟的可持續發展，保證經濟、社會的和諧發展和進步緊密地結合在一起。勞動力密集型產業雖然在短期內能解決大量的就業問題，但對地區經濟長遠持久發展畢竟貢獻有限，打造自身的核心技術和品牌，走“聚資引智” 的道路更具遠見；節能降耗型經濟、環保新能源產業不但是利國利民的大事，而且已逐漸成為繼信息產業時代后世界性的新一代“黃金產業”。我國經濟發展方式正從“投資——出口”驅動型向“投資——出口——消費”驅動型轉變，如何切實擴大投資需求和消費需求，也是招商引資所不得不面臨的新問題。 由此可見，招商引資已不單單是一個簡單的工作流程問題，而是涉及到經濟、管理、人文、營銷等綜合性、系統性的大學科，應從全局的角度、戰略的高度對其進行研究和把握。 如何應時代之變、發展之變、經濟之變、投資需求之變，破解招商引資這一難題，以變應變，就是我們正略鈞策公司撰寫《招商三十六計》這本書的初衷。 正略鈞策公司成立了已將近20年，作為國內資深的一家咨詢公司，正略鈞策有幸伴隨著祖國改革開放的腳步不斷向前邁進。在這近20年中，正略鈞策也參與了很多企業的投資咨詢和地區區域發展、產業規劃、城市營銷和招商引資的咨詢工作，與眾多投資企業、地方政府和各級開發區結下了不解之緣。 《招商三十六計》不再就招商工作流程進行分析，而是從全局的角度出發，對招商工作進行系統的梳理，深挖每項工作背后的內涵，找出各項工作之間的關聯，最后回歸到招商工作這一有機的整體中，希望以此幫助招商決策者尋求適合自己的解決之道。 同時，這本書也獻給改革開放的“排頭兵”們和正在為地方經濟發展做出貢獻的人們。
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