海特從不追求超高收益，目標是穩定、持續的收益率。10年來，公司的收益率平均年增長超過30%（復利）――按年度結算。由于表現穩定而出色，公司經營的資金逐年增長，1981年還只有200萬美元，10年后已超過10億美元。
他認為：成功的投資就是掌握概率，只要你能算出概率，就能找到戰勝市場的辦法。海特非常重視風險控制，他說做單時，決不要把身家性命押是去；對最壞的結果要有所準備，做到這兩點，就出不了大錯。
海特控制風險的幾種手段：
一、每次下單從不讓風險超過總資產的1%
二、永不做逆勢單
三、投資多樣化
四、避開波動太大的市場
海特的心得可歸結成兩句話：
一、你如果不賭，就不可能贏。
二、你如果把籌碼全輸光了，就不可能再賭。
艾德•西柯塔――堪稱世外高手
他或許是世界上知名度最小卻成績最好的交易員之一，華爾街一些大名鼎鼎的投資家都自稱是他的徒弟。1972年交給他管理的5000美元，20年后增長了5000倍，如果將提走了的利潤算上，恐怕要滾了將近一萬倍。
西柯塔的做單原則是：順勢加上一點經驗直覺。若排列順序，大趨勢最重要，目前的圖形趨勢其次：選擇進出場的價位第三，至于基本分析，得排在老后邊。
在資金控制方面：他全憑個人判斷，砍單也是*經驗決策，總的原則是控制風險，遇到連輸時總是減少做單量，每次下單一般投入量不超過5%的本金。
西柯塔對看圖斷勢有獨特的見解：順勢做單是看圖做單的一個分支，看圖好比沖浪。用不著弄懂海浪的物理原理，只要能對浪的起伏有較好的感覺，再掌握好時機，加上經驗，就能玩好沖浪。
他將自己的成績歸功于自己積極樂觀的生活態度。
東尼•沙里巴――從一張單做起
東尼•沙里巴當了10年交易員，從一張單做起，30歲退休時賺了近一千萬美元。他的驚人之處在于成績穩定，曾創下連續70個月贏利不少于10萬美元的戰績。他的策略是平時穩扎穩打，關鍵時候大殺一下，賺取高額利潤。
沙里巴成功的經驗有幾條：
一、控制風險。只要一進單，沙里巴總是做好最壞的打算，對風險做到心中有數，這樣每次虧損都有一個限度。
二、靈活做單。許多人總覺得價格上漲才能賺錢。實際上真正賺大錢的人往往是愛做空頭的，應根據市場情況采取相應的策略。
對于成功，沙里巴也有自己的見解。他認為，無論哪一行，要做就要拔尖。在股票這一行，就是看能賺多少錢。
邁克爾•卡爾認為
第一批受訓于鄧尼斯的投資專家，為鄧尼斯干了4年，平均年收益率為57%。
他認為：不要花過多時間揣摩市場會怎么樣，而要花相當的精力研究如何根據市場的變動情況作出反應�？栠�建議新手做單一定要謹慎從事。態度客觀一點，對金錢的價值淡漠一點，投資起來往往較明智、謹慎。反之，若這度狂熱，追求刺激，那么輸錢的可能性就要大得多。一個交易員定要學會一點：要是不量力而行，做單量大到使自己對市場產生恐懼的地步，那么怎么做都不是贏不了錢的。且成功的關鍵有兩條：一要有計劃。二要有韌性。
里查德•鄧尼斯――市場傳奇人物
里查德•鄧尼斯雖已退休，但他的傳奇經歷至今仍為同行所稱道。他的十幾個徒弟在全美市場上是一支生力軍，管理的資金達數十億美元。他自己*1600美元起家，到退休時家產已達數億元。
里查德•鄧尼斯對做單的體會是：
一、剛開始做時還是多輸少贏為好，加為那時候你手頭資金少，輸得有限，若
等你做大后才開始輸，那么代價要大得多。
二、做單要順勢，勢越強，越容易賺錢。
三、撈底、兜底都是非常危險的；鄧尼斯認為能判斷的只是市場可能走的方向，但朝某個方向空間能走多少得由市場決定。
四、要及時總結經驗教訓，無論是賺了還是賠了，應用心去想為什么賺，為什么
賠。賠錢后應認真反思錯在哪里，下次爭取不再犯，賺錢時也應冷靜思考對
在哪里，同樣的方法應如何應用到其它的地方去。
五、要注意風險控制。好單進場后不久就會有利潤，若進場后過了一兩個周還賠
錢，那十有八九是方向錯了。進單后總要做好最壞的打算，所以要設好砍單
價位，過了價位堅決砍單，將風險控制在自己能夠承受的范圍之內。
看看外貿業務員到底是干什么的？
編者按：所謂知己知彼，方能百戰不殆。無論是面臨就業的大學生，還是考慮再擇業的職場人，都離不開一個清晰的職場目標并為之不懈的努力。小編在這里對各行業進行信息梳理，希望對您有所幫助。
外貿業務員，工作挑戰性大，機遇也多，工作壓力大，前途遠大，對從業水平要求比較高，待遇比較好。盡管身處其中的人對自己的薪水諱莫如深，但一般人都明白外貿是個高新行業，最優秀的業務員賺的甚至比老總還多。
【一】什么樣的人適合做外貿？
【二】看看外貿業務員到底是干什么的
【三】分享：外貿新手的第一次面試經歷
【四】想要做外貿業務員的你還需要注意些什么？
【五】外貿業務員的晉升空間
【一】什么樣的人適合做外貿？
不是英語好就做得了外貿。還需要很多很多其他的素質和要求，比如心理素質，工作態度，以及與他人溝通的能力等。
【二】看看外貿業務員到底是干什么的
想做外貿的人，不妨來了解一下，一個優秀的外貿業務員一天之中到底要做哪些工作，看看這些工作到底是否適合自己，然后再做出決定，避免因盲目選擇而導致職業生涯規劃走上彎路。
1、收發郵件
每天至少4次收發郵件，上午和下午各2次，多多益善。盡可能快速地回復郵件。為了與客戶同步，晚上加班是不可避免，這是解決時差最佳的辦法，可以有效加快溝通的頻率，搶占先機。
2、做好客戶信息管理工作
尋找一個合適的外貿軟件，如果實在找不到，使用Excel表格也可以。將所有收到的客戶信息及時記錄下來，并且做好客戶要求的分類工作，特別是客戶的詢盤內容，以方便你的跟蹤。
3、花20分鐘瀏覽一些外貿商務網站
主動到相關商務網站里尋找買家，例如：環球資源、阿里巴巴等。在瀏覽網站時，要有針對性，善于使用搜索的功能。同時記住，要對你認為有價值的信息進行記錄，這些信息很可能會讓你走向成功。
4、花10分鐘在商務網站上發布一條商業信息
雖然效果不是很好，但是也花不了多少時間。如果你更新的快的話，產品信息就會出現目錄的首頁，說不定會有所收獲，堅持去做會有收獲的。
5、堅持給老客戶或者潛在的客戶發送公司的最新產品信息
只要客戶沒有明確拒絕，就堅持給客戶發送一些你認為客戶會感興趣的新產品資料，堅持就會有回報。
6、花5分鐘瀏覽一下你所有的客戶資料，尋找客戶的吉祥日
可以在節日（或客戶生日）的時候給客人發送卡片祝福，客人會覺得很親切，如果這個客戶從來沒有做過生意，他更會覺得你很有人情味，愉快的合作意向就會因此而產生。
7、花1個小時瀏覽所有執行中合同的進度及跟進情況
你的所有合同應該被科學地管理，而不是散亂在每個人的電腦中，或者零星地藏在你電腦的某個角落。
8、花1個小時和管理人員討論市場情況
堅持例會制度，召開相關管理人員會議，不需要很正式場所，就在你的辦公室里即可，讓大家及時提交業務問題，分析原因，總結經驗，完善工作制度，讓工作更簡潔高效。
【三】分享：外貿新手的第一次面試經歷
來說我的第一次面試經驗：第一次，在網上看到一條招聘信息，有無工作經驗均可；當時心里好高興，正好適合我這個應屆畢業生。發了一份中文簡歷過去，很快回復了我，并通知我第二天帶上證件去面試。第二天早早地打的過去了，第一個任務就是叫我填一份英文簡歷，媽呀，從來沒填過呀，沒辦法還是硬著頭皮填完了，中間有多少個錯誤我就不知道了。接著，英文面試來了，首先英文自我介紹，這是肯定少不了的。幸好還是準備好了，完了之后，第一個問題：Whydoyouwanttodothisjob？勉勉強強答了幾句。第二個問題：Asanativepeople,whatdoyouknowaboutfireworks?腦子里面一片空白，說實話對產品我真的一無所知。第三個問題：Ifyougetthisjob,howdoyouseekclients?這個問題問得我一個字都不會說了，剛從學校回來，說實話，我連外貿業務是怎么一回事我都不知道，更別說怎么找客戶了。完了，心里沒一點底了，面試官也看出來了，就該成中文了，建議我平時多加強加強口語，其實說實話我的口語也不差，但問題出在哪呢，就是沒準備好，也沒有把這是怎么一回事弄清楚就盲目地跑過去面試。
面試完回來之后，反思了一翻：1，我根本還沒弄清楚外貿業務是怎么一回事。
2、我根本沒有去猜測一下她會問我什么問題。
3、最重要的一點就是口語還不行，然后還有應變能力。
啊，我口語也不好，都想不要英語了。怎么辦呀
我認為做外貿是不需要很高水平的英語，只要你能和客戶進行簡單的交流就行。
我像很多人都是和我一樣啊，沒有作好充分的準備就上戰場了，要么驚慌失措，要么慘敗而歸，最重要的還是要吃一塹，長一智，未經歷過的人也要及時從前輩的身上汲取寶貴經驗。
外貿的英語倒不是很重要，主要還是看個人的心態和態度了我覺得�。〖佑图佑�！
記得我第一次去面試外貿業務員時，對方是跟我打電話談的，主要是想聽聽我的口語怎樣，（當時我好郁悶，因為我才辭掉前一份工作，沒做任何準備就來面試）我當時不知該怎么跟對方交流，不過面試的結果是：我通過了。可惜的是：我后來沒去上班、、、、
【四】想要做外貿業務員的你還需要注意些什么？
做外貿,對于沒有經驗的人來說進工廠比較好,外貿公司基本就是給你提供一個平臺,做好做差都是你自己的事情,同事之間往往也是不愿意交流,剛工作一是對產品不熟悉,而貿易公司又沒有專業的人給你培訓產品知識,往往是做了很長時間沒有單子,而在工廠,有專業的技術人員,還可以很方便自己到車間了解產品;其二是剛畢業的時候談判的技巧比較差,而貿易公司基本靠的就是這個,在工廠如果客戶來訪還可以邀請公司負責人技術人員等一通參與,自己充當翻譯(但是千萬不要將自己定位在一個寫郵件的工具翻譯的工具上面),在翻譯的過程中可以學習如何和人談判;第三外貿公司比較適合有客戶積累的業務員,通過提成提高收入,但是如果自己有客戶積累就完全可以自己做了;第四現在的貿易公司如果不是基礎很好,服務很好的話很難做好,因為這個時代信息很透明話,一google客戶就可以找到工廠,而工廠的價格技術相對都會有優勢、哪類人適合在外貿公司做呢?有客戶積累的,談判技巧高的,產品很了解的,愿意吃苦的(有的客戶會定很多的產品--由不同工廠生產,每樣數量又不多,這樣基本會找外貿公司的人來跟蹤整個訂單,他們才不想自己跟蹤這么多工廠呢)、
但是找工廠也不是隨便找個工廠就進了,還是需要慎重考慮、很多人在想創業的時候往往找不到合適的產品,自己做過熟悉的產品覺得沒有什么前途,而沒有做過的產品又一點不了解、所以在應聘的時候一定要多了解這個公司了解他們的產品：
1、公司規模、
2、公司外貿情況,有幾個業務員,公司多少產品出口等等
3、搞清楚公司有多少比例出口,這個其實很重要、現在能夠自己做外貿的工廠越來越多,看到別人做的好,很多老板也會想自己做,但是剛剛開始自己做外貿的工廠不適合沒有經驗的人呆,你想想如果讓你單獨來拓展一個公司的外貿,你怎么做?往往是無從下手、外貿基礎好的公司知道怎么培訓你,你也可以很快學會如何做、
4、產品的利潤率,如果產品利潤高,自己熟悉了自己做也很好、
5、行業情況,比如廠家多不多啊,公司在行業內處于什么樣的地位呀等等,這樣就知道以后找工廠是不是很好找、當然以后可能會跳槽,但是當你做過幾個工廠,然后準備自己做的時候你會選擇自己做過而且利潤比較好工廠比較好找的產品入手,能夠熟悉一個好的產品將會對你自己的事業有很大的幫助、
6、公司外貿如何開展,比如交易會網上推廣等等、剛工作的時候最焦急的就是沒有客戶,但是工廠老板會想方設法的(這也是和外貿公司不同的地方,工廠畢竟是賣自己的東西)、
7、如何培訓,產品培訓,外貿流程培訓等等。
面試的時候問問題一定要有技巧,其他的問題自己可以想想如何問、如果可以,最好在面試之前瀏覽一下將去面試公司的主頁,同時通過google了解一些這類產品的行業信息、
很多人認為剛工作應該先做單證,我不這么認為,對于業務員來說單證只要有些了解就夠了,而且很簡單,碰到問題的時候問問別人就知道了,如果專門花時間來做這個繁瑣而簡單的工作沒有必要、做了一個單子之后整個流程包括單證等都會了解、單證,讓喜歡做這個的女人去做吧!
記住沒有單純的外貿這個行業,外貿就是銷售,基于產品知識,首先你要了解的是產品、我們不是為老板寫郵件的工具,不是翻譯的工具,需要成為的是能夠獨擋一面能夠自己獨立做事的銷售人員,會外語是你現在的能力,能夠讓你找到工作讓你生活,而會做生意是你需要的素質,能夠讓你生活等更好。
做好準備，應付每一次的面試。加油。
呵呵！正常！很多應屆生都沒有準備的，因為他們對外貿不了解！我也是，第一次應聘還挺成功的，就做了下簡單的介紹英文和中文都有，但是沒有問像你那樣的問題，因為我根本就不懂！談了一會，感覺快結束了，我馬上接上去一句我什么時候可以上班啊?我老大當時可能都沒有想到我會這樣問然后就也答應了明天來上班吧!呵呵，有時候自己主動也是挺重要的哦！加油吧！不過接下來你要好好準備下了！
那就要看面試的人的要求和你的對手了！
【五】外貿業務員的晉升空間
晉身管理層
這應該是一條最安穩最清晰的職業軌跡了。竅門不外乎“無懈可擊的業績+無限接近于零的出錯+八面玲瓏的人際關系”，當然吃喝、送禮、拍馬屁也是必不可少的殺手锏。
而且一旦擠身管理層，你的職業已經發生了微妙的變化，你不再是訂單機械，你的職業目標可能會是職業經理人、廠長……
進入大公司或企事業單位
鑒于穩定的收入以及優厚的福利，尤其是可以期待的退休金，大公司的小職員可能比小公司的主管經理更具職業吸引力。雞頭好還是鳳尾香見仁見智，但背靠大公司企事業單位，你會獲得一份難得的安全感以及安穩的工作心態，可以干到退休，如果甘心的話。
做老板或SOHO
這是一條血路，你會面臨打工時從未遇過甚至想過的難題，尤其在初期，每一個不起眼的細節都可能導致滿盤皆輸。但高風險必然有高回報，創業成功是回報是巨大的。先干幾年SOHO再開公司當老板也是相對穩妥的做法。
轉行
不想當廚子的裁縫不是好司機。一份工作滿腔熱情干到老從未想過轉行幾乎是不可能的，不過轉行也只能轉相關職業的，例如物流、驗貨、展會公司等等。一旦真正轉行，你需要補上很多行業知識以及重新累積經驗，還要作為新人忍受種種白眼以及不公正對待。
原地踏步
就這么干到老。不要認為不可思議，很多人就這樣同一工種同一職位干到老，想想你的同事，你的親戚，是否有這樣的人？
