新余招商網訊：7月初，由市直機關和高新區33名工作人員組成的新余市戶外照明產業招商小分隊從新余啟程，分赴珠三角、長三角等地區開展招商活動。無專業知識、無招商經歷、無洽談經驗，這支臨時拼湊的“三無”隊伍，憑著一腔熱情，克服種種困難，在短短兩個月時間里，共走訪照明企業500余家，取得了首批百家企業簽約入駐新余的重大戰果，保證了“中國戶外照明之都”這艘航船的順利啟錨。
厲兵秣馬強素質
著眼實戰練精兵
新余的工業用水多少錢1噸？1個40尺集裝箱到廈門港運費多少？戶外照明企業享受哪些優惠政策？對于駐長三角辦事處主任廖迪新來說，這些已了然于胸。而幾個月前，他還是一位從未接觸過招商的“門外漢”。現在，從新余的歷史文化、風貌人情、投資政策到戶外照明專業知識，他已是了如指掌。正是他面對客商娓娓道來，精準回答客商提出的各種問題，才順利簽下了新余戶外照明產業的第一個項目。
從市交通局抽調來的廖迪新，當單位推薦自己參加全市戶外照明產業招商時，他有些不以為然，認為不過每年旅游般地到外地走幾遭而已。但接下來，事情的發展完全出乎他的意料：市直單位抽調的人員必須是副縣級后備干部，單位推薦后還得經市委組織部考核研究確定，個人與原單位工作完全脫鉤。30多名招商人員分成三個辦事處，分別駐扎長三角、珠三角等地，實行長期駐外招商。為了讓他們盡快掌握相關知識和招商技能，啟程之前，高新區組織了專門培訓，請來了專家和職能部門負責人，講解知識，傳授技巧。有關部門也在最短的時間里編發了《招商資料匯編》《新余戶外照明產業招商手冊》等資料。培訓結束后，部分考試不合格的學員被淘汰。招商期間，還針對性進行了專題招商談判方面的強化培訓。
為了在短時間內進入角色，招商隊員往往是白天馬不停蹄地拜訪客商，晚上回到住處，就忙著上網查閱資料，鉆研項目庫。各辦事處也經常組織大家學習招商知識，交流心得體會，分析各類信息，制訂招商策略。就這樣，大家的業務素質很快有了明顯提升。
歷經坎坷終不悔
精誠所至金石開
駐珠三角辦事處隊員龔勇平和鐘彬斌分別來自市森林工業局和市委老干部局，他們駐扎東莞，負責該片區的招商。到達當天，兩人就租下了房子，第二天，從網上收集了一批照明企業的資料，打了100多個電話，但毫無結果。接著開始挖掘各自人脈資源，在得知東莞成立了新余商會后，立即通過關系對商會會員進行逐家上門拜訪，通過他們，終于與一些照明企業取得了聯系。在引進東莞堅科電氣有限公司的過程中，他們冒著酷暑，先后5次登門拜訪公司負責人何總，宣傳新余戶外照明政策，對比落戶新余的優勢，一起算好“經濟賬”。當得知何總身體不適住院時，他們買了鮮花和慰問品到醫院看望。就這樣，他們逐漸與何總成了無話不談的朋友。精誠所至，金石為開。何總被他們的誠心打動，同意到新余投資。此后，他們又先后簽約4家照明企業，合同引資達4.5億元。
許多隊員坦言，剛到沿海時，面對人生地不熟的現狀和即將開展的工作，大家普遍有種無所適從、無從下手的感覺。這時候，一本黃頁電話薄，一個114查詢臺，一臺上網電腦，就成了他們最初尋找信息的手段，但這顯然沒有多大作用。接著開始找朋友、親戚、老鄉、同學，圈子逐步擴大。后來，一些更有針對性、更有效的方法被他們廣泛采用，那就是拜訪當地行業協會負責人，了解當地照明產業發展情況，宣傳推介新余戶外照明產業，取得協會的支持，并逐一對協會會員進行聯系走訪。還有就是參加專業展會，展會里照明企業云集，可以收集到很多有用的信息。
牢記使命擔重任
未洗征塵再出發
背井離鄉出外招商，招商隊員面對的困難可想而知。廖迪新患有高血壓，8年來一直在吃藥，但他身先士卒，帶領大家奔波于廣東、福建等地。高新區的項濤，妻子有6個多月的身孕，但兩個月來，只是在陪同客商回新余時才回家呆了3天。隊員中還有準備結婚的、父母生病的、孩子高考失利的、水土不服的、房子正裝修的……天氣酷熱、地方不熟、吃住不好、出行不便……他們日曬雨淋、風餐露宿，常常是搭公交、坐地鐵，住的是每晚幾十元的小旅館，吃的是幾塊錢的排檔飯。在招商過程中，遭人白眼、吃閉門羹是常有的事，有時候，冒著烈日酷暑趕到某地，卻發現廠址已搬遷或者聯系人已離開該廠，有時候，多次上門卻無法見到企業負責人。可他們中沒有一個人打退堂鼓。“沒有走遍千山萬水、歷經千辛萬苦、想盡千方百計、說盡千言萬語的精神，是不可能招到商的。”市中級人民法院政治部副主任、駐長三角辦事處主任劉杰頗有感觸地說。
“此次出外招商，我們面對著很多困難，承受了很大壓力，是信心，支持著我們走下去。這份信心，來自于市委市政府打造‘中國戶外照之都’的堅強決心，來自于組織對我們的關心支持，來自于新余發展產業的有利條件和良好機遇，能參與這份事業，為新余發展戶外照明產業扮演開拓者的角色，我們感到一種強烈的責任感和使命感，沒有理由不做出成績。”戶外照明對外招商機動組主任、高新區招商局副局長胡林敏表示。
未洗征塵再出發。參加完“中國戶外照明之都”啟動暨百家照明企業簽約儀式的招商隊員們又踏上了征途，我們有理由相信，他們將續寫更加輝煌的篇章。
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