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 一、烏克蘭冰箱市場的現狀

近年來，烏克蘭冰箱需求不斷增長。2004年烏克蘭冰箱銷售總量比2003年增長了20－30％，2004年共銷售冰箱77－78萬臺，銷售總額約為2.9－3億美元。

目前在烏克蘭從事冰箱進口業務的大型貿易商約有20家；烏克蘭本國冰箱生產商1家；冰箱組裝生產企業2家；冰箱銷售網絡30余條。

就烏冰箱市場結構而言，進口冰箱占有絕對優勢。從數量上看，進口冰箱的銷售量占烏克蘭總銷售量的70％以上。

2004年烏克蘭各品牌冰箱的銷售份額見下表：

烏克蘭進口冰箱來源國結構圖：

（資料來源于烏克蘭國家統計局）

二、2004年烏克蘭冰箱市場的走勢

2004年的烏克蘭冰箱市場行情可謂一波三折，其行情走勢讓烏冰箱市場業內人士也大跌眼鏡。首先是2004年春季烏克蘭海關做出政策調整，對來自歐盟地區的冰箱產品的進口，加收5％的進口關稅，導致由歐盟進口的冰箱價格上漲。除此之外，由于受國際鋼材和石油產品價格上漲的影響，烏克蘭2004年冰箱的平均售價約上漲了7－10％。

隨著2004年夏季的結束，行內人士普遍認為下半年是烏克蘭冰箱市場的銷售淡季，各大冰箱進口商也都紛紛減少庫存。但出乎人們預料的是，去年下半年烏克蘭的政治和經濟動蕩局面改變了人們的消費觀念，人們竟紛紛提出自己的存款，競相購買包括家電在內的生活用品，冰箱出現了供不應求的現象，讓各大冰箱生產和進口商措手不及。

同時讓烏冰箱業內人士始料不及的是，從去年低開始，烏克蘭家用冰箱消費者開始傾向購買價格較高的冰箱產品，價格超過2000格里夫納的冰箱成為消費主流。同時由于烏克蘭海關政策變動頻繁，烏冰箱進口商縮減了進口量，造成下半年烏克蘭冰箱市場出現短缺，同時也讓貨源充足的供應商大賺了一把。

三、烏克蘭冰箱市場銷售方式的轉變

由于歷史原因，烏克蘭冰箱的消費者主要為小型企業和商店等，很多家電進口商也是采用直接與銷售商簽訂銷售合同的方式來銷售冰箱等制冷產品。隨著冰箱逐步進入烏克蘭家庭，烏克蘭各家電商場也紛紛擴容，增加冰箱銷售區的面積，冰箱種類也越來越多。同時，隨著冰箱銷售量的攀升，各銷售商也正在采取更為靈活的價格策略，以使銷售渠道更為多元化，銷售網絡更為健全。

尤其從去年底開始，烏各大冰箱進口商開始高度重視通過大型超市銷售其產品的方式。包括麥德龍在內的烏克蘭各大超市也積極與冰箱生產和進口供應商簽訂年度合同，就冰箱產品的質量、性能、種類和價格等內容提出嚴格要求，一旦違約，供應商就將遭到處罰；同時不斷培訓自己的專業銷售人員，以滿足各種層面消費者的需要。

四、烏克蘭家用冰箱市場的消費取向

烏克蘭家用冰箱消費者已越來越傾向購買價格稍高、質量可靠的冰箱。2004年烏克蘭低價冰箱的銷售量比上年減少了7萬臺，很多低價冰箱進口商轉而開始進口中高價冰箱，而高檔冰箱生產商則逐步開始重視中檔冰箱的生產。

烏克蘭冰箱市場的消費傾向可參閱下面兩表：

五、對我國冰箱企業的建議

根據烏克蘭冰箱從業人士的預測，2005年烏克蘭冰箱銷量增長率將在10％以上，主要增長將來源于中高檔冰箱。

考慮到烏克蘭海關對進口自歐盟的冰箱征收較高進口關稅這一因素，我們建議國內冰箱企業應搶抓烏冰箱市場膨脹、烏貨幣升值給我國冰箱企業帶來的成本優勢，積極、大膽進入烏克蘭市場，搶占一定的市場份額。

由于烏克蘭冰箱市場容量有限，我們建議我國冰箱企業應以產品直接出口為宜，也可考慮在條件成熟的時候，在烏克蘭開設小型冰箱組裝廠，享受零部件進口優惠關稅的政策，進一步依靠成本優勢打開烏克蘭冰箱市場。

（駐烏克蘭經商處 郭志龍）