猝不及防的業務經理
互聯網，全球化和全球業務流程大大增加了復雜性做今天幾乎所有的公司容易受到傷害。其所遇到的風險是復雜的和正在發生變化快。在公司的安全是沒有多的只是個別的，定義良好的威脅防御。取而代之的是，安全性，還必須全面看待和解決。因此，公司安全官（CSO）的角色將從根本上對公司伴隨著改變：該CSO從物理公司資產的守護前制定全球化思維，商業顧問，誰將會采取的戰略控制任務。
這種能力地圖集由EBS行政教育的經濟學和法學，埃貢•澤云代爾的霍瓦特學院EBS大學和協會在北萊茵 - 威斯特伐利亞E中的貿易安全發展。V.（VSW NW）德國安全管理科學院主持編寫的。它描述了一個實用的，有什么能力有現代化的安全管理器現在有一個不斷變化的全球化世界中，產生在該公司擁有大量增值的戰略合作伙伴。根據從業務專家和經驗的采訪實踐，為企業安全管理的綜合能力的個人資料可能被識別。
結果表明，目前的做法還不適應頻繁變化的情況。這并非只適用于企業安全（CS）的區域，而且還特別為CSO。其作用正在發生根本性的改變，從而也改變了CSO的需求曲線。未來它需要主要的溝通，協作和網絡的技能。他也需要策略性地控制，行動靈活和創業。
該圖冊的能力提供了一個詳細的個人資料可被識別的成功的關鍵技能 - 介紹CSO明天 - 以成果為導向，以客戶為中心和以團隊為導向的合作。因此，它提供了符合各自公司的特定要求，可作為一個CSO的選擇和發展的一個中心基準點來設定目標輪廓寶貴的指導意見。除了能力圖譜的研究報告包含了兩個采訪到當前可察覺的變化和安全人員的要求。對話者是邁克爾•佐爾格，拜耳公司的企業安全主管和弗洛里安哈克，集團安全萊茵集團的負責人。
雅斯曼•恩格爾
jasmin.engel**[ta]**vath-partners.com
如果您有興趣，請Kompetenzatlas通過電子郵件聯系
雅斯曼•恩格爾女士
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成功案例
One.Finance為S / 4hana一財經
如果沒有強大的和精簡的信息技術和一貫對準企業戰略控制系統，金融領域只能勉強滿足其保障任務在今天的競爭環境。在爭奪日益密切的利潤率，只有這些公司一定會成功，他們的金融部門可以在長遠隨時為他們提供相關的，準確的，可靠的，且全球一致的控制信息，他們的經理。不是一個簡單的任務，在信息公司在財富數字
時代所面臨的。
在標題One.Finance因此運行-比以往任何時候都多-在創業焦點的可能性，因為差異化，全球和數字的市場環境能奪取數字化的大趨勢，有時持續競爭優勢的金融領域。因為只有One.Finance舉措，以生成全公司的標準化信息使公司能夠真正使用該業務變化變化可能為自己。
研究表明的霍瓦特與合作伙伴解決方案One.Finance潛在有意義的管理信息一直是有效的企業管理的基礎。但在正確的時間正確的質量，以及如何有意義的管理信息可以被提供給數字信息超載的時代提供正確的決策者？通過這個問題霍瓦特與合作伙伴的推動下講德語的公司先后為的及時開發控制的核心競爭力和優化IT環境的采訪。一些80決策者在這個One.Finance研究了深刻的理解需要有一個全面的控制邏輯，集成和簡化的ERP景觀和控制的進一步整合，會計和IT。
綜合機會通過S / 4hana One.Finance 這是不容置疑的：想要在競爭激烈的環境下及時和靈活的經營企業，必須在各級-繼續發展-也因此而在金融部門。我們的研究參與者證明她聲稱這種效果通過闡明，他們要趕上先前推遲重組IT和在未來幾年控制的思想。特別是最近采取強大，精簡和綜合信息技術的技術進步（特別是S / 4hana）支持公司還通過協調控制邏輯和
ERP系統在未來增強競爭優勢。
無論是作為第一可行性研究的一部分，或作為支持移動通過-在霍瓦特與合作伙伴的One.Finance解決方案是最適合與這個新的技術環境，它幫助一個ERP項目的成功案例，為公司管理層做出。
奧利弗Glustin
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張力轉移價格
對于國際關聯企業的轉讓價格已經成為最大的納稅問題的地區之一。盡管這一問題是早期唯一重要的西方工業化國家關注的焦點，今天越來越多的政府要求遵守詳細的轉讓定價法規。
現有的稅務要求將在未來繼續增加，稅務機關將檢查是否符合全面。因此，高法律上的確定性，以避免盈利調整及可能的納稅是首要目標。轉讓定價是主要，因此如果不是全部的稅務部門或稅務顧問的問題。
同時轉讓價格應該從業務的角度內部透明的收入確認本集團的各個部件的幫助，支持分散經營決策的協調或用于激勵設計決策者。這些目標是相互關聯的，但特別是在沖突的稅務要求。這導致企業管理和稅的要求，這無法從控制單元或控制的每個隔離透視釋放之間的沖突。
在本研究中，稅務律師事務所弗里克Gocke紹姆堡和霍瓦特與合作伙伴研究了實施轉讓定價系統的基本特征，控制和稅務問題，以及與所使用的轉讓定價系統的滿意度之間的相互作用。共有250個中型和大型公司參加各種行業在德國，奧地利和瑞士的調查。
轉讓價格-越來越重要，熱烈討論無論公司規模和行業給予的受訪者超過三分之二的必須處理與轉讓定價的內部沖突：對于流通企業過高，負擔的生產經理利潤率太低，稅務部門必須確保“法律確定性”，見控制器，控制風險的能力，以及管理層預計各方專注于業務。稅法安全的重點是從稅收的角度來看，看到的所有受訪者中100％的和94％，從商業的角度，以確保對焦的法律保障。另外一個事實，即許多公司報告說，最后一次請求的稅務審計轉讓定價文檔（80％），如與配送公司（79％），服務的報酬（67％）和無形資產（60％）的分配供應商的關系問題是存在爭議有道理的。轉讓定價的企業管理的影響顯著的受訪者近50％使用的轉讓價格僅滿足稅務要求，掩護其他試圖同時經濟和財政需求。在這兩種情況下，但是，轉讓價格的概念和控制概念相互影響。
雙回路系統仍然是例外只有9參與者的百分比應用雙回路系統，在平行于稅收目的的傳送速率和操作的第二用于控制目的。這個過程是非常復雜和法律上只乍一看。一回路系統，但是，是基于是基于合法轉讓的價格，同時允許適當的財政控制性能的措施。
集成為重點，以優化沖突地區進行加權，從稅務部門和控制的角度部分不同。即將面對每個控制器有對應自己的商業語言，并通過了稅務部門的代表闡明自己的立場mitebenso自己的法律，而浮雕語言和觀點。相互理解是在這些情況下，具有挑戰性的，雙方滿意的解決方案的開發變得加困難。然而到目前為止，有受訪者對這種效果定期溝通只在39％，這里還有很大的改進余地。公司看到他們的轉讓定價系統的調整需要相當大，公司的42％的計劃顯著修訂其轉讓定價系統，幾乎在未來兩年他們的三分之二。
教授 羅爾夫•埃貝倫茨
ralf.Eberenz**[ta]**vath-partners.com
該研究報告的一個象征性的費用加上150歐元的增值稅。可用，并且可以通過e-mail發送到雅斯門•***
ywuebbe**[ta]**vath-partners.com
銷售業績卓越的金融業
客戶在金融服務的一部分，預期在最近幾年發生巨大變化。原因是尤其是在其他行業的創新和客戶友好的數字客戶歷程所設置欄高和縱容客戶。有針對性的多渠道管理和相關的跨媒體戰略使其通常能夠滿足客戶的期望好，提高客戶忠誠度和滿意度。所進行的短期研究提出了一些100的決策者在銷售銀行和保險公司在德國，奧地利和瑞士的現狀和未來變化的多渠道分銷，客戶的網上行為和性質，劃分和不同類型的交互與頻率的區域估計客戶愿意支付的客戶的服務。
這項研究提供了有價值的洞察金融業的多渠道分銷的未來：
銷售通道交叉思維，稅收和行動成為銀行和保險公司的基本要求：自主掌握分銷渠道必須打破。促進個體分配通道的相互作用，并防止一拆和沖突的集成的多通道策略是必要的。物理國米陽離子的重要性將繼續下降：在接受調查的專家預計，在大約5個銀行分行或傳統的保險機構被賦予到第二千零二十〇相反，他們希望在網上商店或混合機構和新類型的客戶和金融服務供應商之間的相互作用的急劇增加。
博士 馬庫斯•尼比德克調查銀行
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馬丁•繆勒保險和金融銷售
martin.Mueller**[ta]**vath-partners.com
專家小組銀行轉型
銀行業景觀近年來已經改變在許多方面。首先，金融危機已經離開了銀行市場產生深遠的影響：收緊監管框架中，中央銀行的利率政策，特別是信心伴隨著歷史強度經濟低迷的私人客戶損失的變化。
也有這樣的其他因素。作為非銀行市場正在進行的數字化或新的競爭者。這些挑戰導致的成本壓力不斷增加，其中銀行必須面對的問題。
在此背景下，霍瓦特與合作伙伴，公眾和合作銀行進行專家在德國
銀行業向私人和商業銀行進行了調查。此調查的基礎是基本命題，從下面4位的當前條件的。
目前的低利率限制在歐洲銀行的盈利潛力
調整法律/監管框架到業務模式的重點
新的競爭者和創新的解決方案和商業模式越來越多地推入市場
客戶行為的變化打破了傳統市場和組織結構下面是結果的簡要總結：
銀行業市場的環境依然嚴峻，并限制了銀行的增長和盈利潛力的未來。目前的低利率使得很難分散資金，涉及盈利風險，即使在利率突然上升的情況下。有限的利潤空間是通過帶有不變的人事費用增加物業費。因此，復雜的管理是銀行的主要挑戰，以保持盈利。目前，努力仍主要集中在監管調整而不是競爭差異化的舉措。盈利壓力進一步推動金融業的轉型，迫使垂直整合的審查競爭力方面。監管要求，如在投資者和消費者保護的區域減少一些銀行提供的服務，并且已經導致洗牌。再加上新的競爭對手不斷把銀行業通過建立替代分銷渠道的壓力。除了新的競爭對手，如專門的金融技術公司（FinTechs）是多渠道戰略和數字化強烈變化的驅動程序。商品的產品正在做通過在對等網絡市場創新的商業模式特別攻擊。
在銀行業市場的轉變也由客戶行為和新的預期的變化增強。該銀行的客戶現在要增加靈活性，對選定的主題性和舒適性的具體建議。要建立以客戶為中心的分支網絡的重要性將投入角度的未來。相反，使用智能數據挖掘分析客戶的行為。隨著越來越多的速度，提高了客戶的便利和多的服務，實現競爭性敏感分化。挑戰它適用于滿足卓越運營。繼制造業的開拓者強的專注于垂直整合是可取的。
博士 馬庫斯•達門
mDahmen**[ta]**vath-partners.com
科里納•庫倫特
CKurrent**[ta]**vath-partners.com
詳細調查結果，請通過電子郵件聯系
科里納•庫倫特女士（CKurrent**[ta]**vath-partners.com
專家2014年CIO調查
如今，許多公司很難找到它，他們的IT的成功來評估（和他們的效率和效益），不僅僅是因為不斷增長的需求，越來越多的二手IT解決方案和相關的復雜性。
在與霍瓦特合作伙伴在商業和法律的EBS大學，并進行了43 IT專業人員高級管理人員的拜羅伊特大學2014年調查的合作研究，其行動的各種IT領域的設計影響IT組織的整體成功程度，調查的目的是展示當今IT如何成功的組織，以及如何通過行動的IT領域內有針對性的調整他們的成功
IT戰略與管理
IT組織和采購管理項目與項目組合管理可以增加。
下面是結果的簡要總結：
大多數IT組織的整體成功的被認為是相當平庸 - 個人成功的標準評估是極不均勻盡管在個別學科部分正確的接近IT規劃和控制儀器的效率往往是相當低多個被調查者有確實定義了一個中心制造或購買的策略，但這些僅控制在業務執行不充分一個高品質的項目和組合管理具有足夠數量的合格的項目經理，以及有效和高效的（組合）的管理，很少建立業績最佳的整體表現，程度高于接受調查的公司的其他活動的各個領域的IT轉換的有關專家調查的結論：
結果表明，沒有為它成功的一個主題（或動作的單場）似乎是負責任的，但幾個組合因此，我們建議，鑒于IT的成功實施全面的可能的控制，采購和項目管理辦法
邁克爾•格什未溫特納
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博士 巴斯蒂安Hanisch
bhanisch**[ta]**vath-partners.com
“平原主的難度” - 作為國際銷售管理成功騎自行車蛇形Sapex這場危機已經結束。甚至好于預期。至少在許多工業品部門和高科技領域的。對于許多公司在這些行業在最近幾年國際上發展壯大，很滿意自己的業務。但不與他們的銷售。在這項研究中，高層管理人員中的地位銷售額來自德國，奧地利，瑞士和匈牙利約100國際上活躍的工業和高科技公司和它的“銷售業績優秀（Sapex）”信息的未來發展給出，那就是能力管理銷售國際上有效。結果：研究參與者中，只有百分之九，以評估他們的銷售日期為“好”的表現，60％的受訪看到短期行為。特別是在國際化的不同階段有不同的要求似乎代表了分銷商的一大挑戰。
下面是對的簡要總結：
根據不同的子行業中性有利的市場條件，在工業品領域的前景于2014年和高科技產業是（謹慎）陽性。不過，VDMA剛剛計算出的1％，在德國過去一年的增長速度。在施工中，建筑材料和建筑供應業在歐洲，市場繼續全線萎縮。及特殊行業在很大程度上主導從國外而不是從他們（仍然）最暢銷國內市場。 銷售業績往往是不足的受訪者只有9％的速度及其與“好”的銷售渠道的表現。全面，專業的銷售工作是幾乎所有受訪企業提上議事日程。改善銷售既在結構和流程的戰略，以及在控制。 銷售太少，面向潛力， 銷售活動沒有充分集中在高潛力，盈利的客戶細分。研究參與者中，只有10％表示，他們分布花費大量他的時間與誰擁有最大的潛在客戶。沒有足夠的標準和結構效率和處理在銷售工作的全球標準（流程，工具，營銷方式等）是例外。盡管
IT系統往往是可用的，但不支持分布令人滿意。 銷售管理沒有跟上全球化的步伐，許多公司發現很難反映國際業務，其在控制模式的差異日益復雜。分配系統化是成功的關鍵研究表明，增長機會仍有待挖掘和可能的改進都沒有意識到，市場上的地位。
托爾斯滕嘴唇
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羅蘭•多爾
rDolle**[ta]**vath-partners.com
的展望，請與貝蒂娜•戈莫爾卡女士
bgomolka**[ta]**vath
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FinTech - “新的容易性金融服務
FinTech企業IT創業為重點的金融服務，正在啟動時沒有少一個進球，而不是革命性的金融服務。他們不提供全新的產品和服務，而且開始提供他們的產品和服務具有顯著高的客戶定位從傳統的銀行和金融服務公司，首先撇清。
該市場分析的目的是確定FinTech公司對傳統的金融服務提供商的影響，他們的業務模式和評估。此外，市場分析給出什么進入市場和 服務FinTech公司目前在金融行業中最有趣的初創公司的概況。
市場分析檢查FinTech創業超過50商業模式。成功的機會在商業影響方面進行了審查，并從最有前途的商業模式，這些商業模式十二選擇。這是我們當前選定FinTech初創公司的例子。
博士 英戈•基普克
ikipker**[ta]**vath-partners.com
卓越運營交通行業在2014年
運輸市場在德國的自由化和歐洲一體化對交通行業競爭顯著的影響。企業必須提高他們的除了該公司，從而增加運營管理的重要性的戰略方向和競爭力。重點是提高生產效率，同時保持提供服務的質量和靈活性或者甚至改善。該公司的成功是這樣的程序能力的卓越運營（OPEX）依賴。
這項研究提出首次在運輸和物流公司卓越運營的成熟度。霍瓦特與合作伙伴曾研究了每個單獨的字段的寬度和強度來實現問題的重要性和他們說，研究參與者的未來。
運營管理具有高優先級的卓越運營的設計領域的野心遠遠超過完成目前的水平制定的水平。所有行業的平均運營成本的成熟度水平是處于中等水平，其可以觀察到扇區之間和扇區的各個業務中的巨大差異。
公司計劃進行多投資于他們的卓越運營，他們說話的執行深度大的重視，實施寬度。總的來說，結果顯示，公司實現他們的表現創造過程中的提高生產力的發展方面的卓越運營的好處。
戰略調整是行動的基本領域在該領域的戰略目標一致，因此在企業戰略過程的方向，需要在創新管理和面向服務的IT架構的改進。這些地區同時擁有最低的轉化度和重要性的最大增幅。
流程，組織和IT管理變得加重要，誤吸的最高水平的征收統一的IT平臺，并確保數據質量高。
績效管理的部分已經非常先進了，公司專注于價值驅動因素模型和商業智能。
人力資本管理相比最低水平目前，該公司正專注于個人的戰略問題，以及獎勵或
Incentivierungsmanahmen。
總體而言，在成熟的投資組合廣泛位置和參與者展示雄心較高水平。一是投資已經顯示成效。在此背景下，公司看到了一個大需要采取行動，采取措施，提高運營卓越性。
博士 布喬恩•博曼
bBohlmann**[ta]**vath-partners.com
烏利齊•阿爾丁格
UAldinger**[ta]**vath-partners.com
這項研究是受的100歐元增值稅費。可用，并且可以通過e-mai***
內•克魯格女士
AKrueger**[ta]**vath-partners.com
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