中國招商投資網群訊：消費、投資、出口是拉動經濟增長的三駕馬車，而對于我們安康這樣一個經濟欠發達的地方而言，消費不足，投資有限，出口極少，要想取得經濟建設又好又快發展，大力加強招商引資工作，就是我們實現突破發展、循環發展最現實的選擇。分析近些年我市招商引資的項目和數字不難發現，我市招商引資主要還是依靠資源招商為主，然而資源必定是有限的，資源項目只會越來越少，要實現招商引資的可持續發展，創新招商方式，完善投資促進服務體系建設就是一種最有效的方法。
一、不斷創新招商方式，保持招商引資持續健康發展
當前，全國各地都在搞招商引資，可以說很多地方招商引資的政策，環境都基本相同，在這種情況下，誰的辦法活，誰的方式新，誰就能爭取主動，搶占先機。招商引資工作要實現由傳統的招商方式轉向"五個并重"：即由"節會"招商與分散性、經常性招商并重；以政府為主招商與企業自主招商和全民招商并重；引進資金與引進技術、管理、人才等優質、先進生產要素并重；引進外資與激活民間資本并重；直接招商與網絡招商、代理招商并重。一是確定好目標客商住點招商。根據項目需要，有目的的確定好目標客商，掌握好目標客商的需求，實施有效的公關。今年三星公司閃存芯片項目落戶西安市，就是確定目標客商住點招商成功的范例。高陵縣在涇河工業園建設起步階段，得知長慶油田將給近6萬職工選擇生活區，縣長帶上有關人員立即趕到長慶油田，在長慶油田老總的辦公室外住點一周，實施有效的公關，最終促使油田生活區落戶高陵，成為高陵涇河工業園的第一個入園者。二是選擇好有投資意愿的企業進行游說式招商。許多有實力的企業老板不滿足本行業的現狀，想拓展自己的行業領域，以使自己的企業進一步做大做強，當我們了解到這些信息后就要實施主動出去，在自己選擇好的產業和項目上進行有針對性的宣傳推介，促使其資金向我們選準的產業和項目上投入。三是實行積極主動的營銷策劃式招商。除利用西洽會、廈洽會、東盟博覽會等有效的投資促進平臺外，要積極主動地向目標地區、目標行業及龍頭企業進行營銷策劃式的招商，積極主動策劃一些座談會、聯誼會、考察活動等，營銷自己的項目。要組織向不同產業和行業領域的知名企業、商會、行業協會等進行營銷宣傳和推介，把招商人員的時間、精力、活動資金有效地聚集在鎖定的行業客商群體，提高招商效率。四是實行委托和代理招商。要加強同我省駐外機構的溝通和聯系，同這些機構建立互利合作的新機制，委托他們招商。利用陜西籍、安康籍在外創業的成功人士招商，按招商成果提供傭金。比如和陜西駐深圳辦、北京安康商會等機構簽訂協議，加掛安康招商辦牌子，明確雙方責任，招商成功后按引資比例提供經費。
二、完善投資服務體系，實現投資促進機構高效運轉
各級招商部門其核心工作內容就是投資促進和服務，建立和完善投資服務體系，實現投資促進機構的高效運轉，必須做好以下三個方面的工作：一是投資決策前的服務。包括企業之間的撮合、市場信息、當地用工情況、合適的地點及基礎設施、金融服務（信用、貸款）情況、交通建設、稅收與有關政策、可行性分析、環境評估等九個方面的服務內容。二是信息服務。要建立包括當地企業家姓名聯絡方式數據庫、外來投資客商姓名聯絡方式數據庫、國內商業狀況與價格數據庫、關于可獲得合資合作伙伴的數據庫、雇員與勞動力數據庫。三是決策后的服務。主要包括協助注冊、獲得許可、法律援助、幫助獲得生產和開工許可、當地風俗民情協助、選擇當地員工協助、電信協助、電力與水供應協助。通過以上三個環節的投資促進服務體系建設，使其逐步形成工作的常態，加上我們行之有效的"一站式服務"、領導包抓項目責任制、重點項目派駐投資環境監察室等措施，招商引資工作就一定會取得實實在在的成果，就一定會實現突破發展。
三、大力加強招商信息平臺建設，努力實現招商引資工作的可持續發展
招商如挑水，信息平臺建設就象鋪設管道，只挑水不鋪設管道，水只會越挑越少，招商工作只會越來越難做。各級招商部門只有全局性、前瞻性地鋪設全面的招商信息渠道，架構招商信息網絡，信息之水才會源源不斷地流入招商一線人員的手中，招商工作才能從依靠個人技能真正轉變為規范的系統工作。一是搭建省、市、縣三級招商部門的信息網絡平臺。省、市、縣三級要建立項目發布、投資促進、工作交流、數據統計和招商信息共享機制，拓寬信息勾通和交流的范圍，促進三級招商部門的上下聯動。二是積極搭建同省上各商會、行業協會、駐陜機構、知名企業的信息溝通平臺。充分利用省經濟技術合作局同駐陜商會、行業協會和各省市（區）駐西安辦事處的定期聯絡機制，做好工作，使其向市、縣延伸，從而給市縣招商部門提供和上述單位認識交流的機會，進而邀請各位企業家實地到我市考察，達到招商引資的目的。三是搭建本市主導產業和規模以上企業信息互通平臺。將我市幾個主導產業進行分類，按類排列企業信息，有針對性地發布引資和合作信息，使本地企業之間實現優勢互補，資源整合，形成產業優勢，帶動行業發展，從而形成竟爭優勢。
四、要專注對投資商和市場的研究，搶抓招商引資機遇
首先，我們要研究投資商最為關注的幾個問題：（1）投資環境。主要包括：社會治安、當地經濟形勢、地理位置、人文環境、法制環境等；（2）優惠政策。主要包括：稅收減免、土地優惠、審批速度、政府協助和服務水平；（3）可投資的項目及合作伙伴。主要包括：項目的可行性分析、合作伙伴的基本情況等；（4）同行業和市場分析。主要包括：市場容量和投資容量、區域內競爭者分析、同行業與其它國家和地區對比優勢、行業供應鏈分析、產品在國內外市場和當地市場的情況等；（5）成本測算。主要包括：相關成本數據的收集、投資企業所在地區的成本對比、其它國家和地區的成本對比、突出異地成本差異；（6）場地選擇。主要包括：客商的需求、資源取得的便利性（原料、能源等）、人才供應充足、交通條件、場地大小限制等；（7）融資可行性。主要包括：政府融資、企業投資、風險投資等。通過對投資商最關注問題的認真研究和深刻剖析，制定出能落實的優惠政策、營造能專心聚力謀發展的投資環境，知己知彼、有的放矢的做好招商工作。
其次，作好招商工作還要不斷研究國內外市場，做到"三個緊盯"：一是緊盯產業轉移的動態。目前國外資本產業轉移步伐不斷加快，長三角、珠三角和港澳臺地區經濟結構調整和產業升級步伐加快，不少企業利用其技術、品牌、管理等方面的優勢，實行低成本擴張，希望到北方合辦企業、合作生產，陜西已經成為新的投資熱點區域，這給我市建設國內外資本產業轉移基地創造了良好機遇。要根據我市目前的發展基礎、支撐條件，分析適宜往我們這里轉移的產業和項目，緊緊盯住，務求有所突破。比如物流中心（基地）項目、勞動密集的加工項目等。二是緊盯科技發展動態。要深入分析高新技術產業發展走勢，選準對我市經濟發展和產業升級具有現實拉動作用的項目，比如綠色能源項目、真絲綢深加工和系列服裝加工項目、富硒綠色保健食品項目等。三是緊盯國際國內市場的變化。國內外市場隨著人民幣不斷升值、進出口結構調整帶來很多新變化，燃油、食品大幅度漲價等這些因素，需要我們認真研究這些新情況給我們帶來的商機，加大對服務貿易企業的招商力度，緊緊盯住，務求有所突破。比如服務外包、現代物流項目等。
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