雁門清高苦蕎健茶全國招商
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一、經銷商分類
1、以區域劃分：經銷商分為（地市級、縣級）。
2、經銷商協議實行一年一簽制，各地區只限區域經銷商1名。
二、經銷商標準
1、地級經銷商
（1）有工商部門正式批準的營業執照，具備兩年以上的食品、保健品銷售經驗的企業或個人。
（2）年營業額達到200萬元以上，具備較強的資金實力、良好的商業信譽。
（3）具有快捷的配送能力。
（4）具有固定的營業場所、銷售網絡、豐富的終端銷售經驗和營銷團隊。
2、縣級經銷商
（1）有工商部門正式批準的營業執照，具備兩年以上的食品、保健品銷售經驗的企業或個人。
（2）年營業額達到50萬元以上，具備一定的資金實力、良好的商業信譽。
（3）具有快捷的配送能力。
（4）有固定的營業場所、銷售網絡、豐富的終端銷售經驗和營銷團隊。
3、渠道經銷商（分銷商）
（1）有工商部門正式批準的營業執照，具備食品、醫藥保健品、直銷等產品運作經驗的企業或個人。
（2）在區域內有特殊渠道，如；大型商超、專賣店、餐飲、直銷、團購等。
（3）渠道經銷商商務政策，根據區域市場具體情況商定。
三、市場支持
1、市場專業支持
（1）委派專業市場人員協助經銷商進行市場調研，對市場運作、促銷方案等予以指導。
（2）免費對經銷商進行相關產品促銷培訓。
2、專家支持
（1）資深醫學專家、營養專家等針對經銷商所在區域定期組織的活動進行支持。
（2）專業服務人員免費熱線電話咨詢。
3、媒體支持
基本原則：根據市場拓展程度，廠家逐步加大廣告投入。按照由小到大的投入原則，依次從POP廣告、大型戶外廣告、報紙雜志廣告、互聯網廣告、地方電視臺廣告、各種公益活動、全國性電視臺廣告等方面進行品牌和產品宣傳，逐步提升品牌和產品知名度和美譽度。
4、促銷支持
（1）商品陳列設計、廣告片等。
（2）試服品支持，按照進貨額的10-50%進行配比。
（3）提供一定比例的宣傳品。如DM單、海報、產品手冊、易拉寶、POP等
（4）應經銷商要求，參與各級經銷商舉辦的各類促銷活動。
（5）如被選為重點市場城市，公司將給與特殊的大力支持。
（6）經銷商在當地開設專賣店，公司將給予一定的支持。
四、產品供貨價格
產品供貨價為統一供貨價，確保價格體系的穩定，地市級經銷商首批進貨量不低于2萬元，縣級經銷商首批進貨量不低于1萬元。
五、獎勵政策
根據當地市場實際銷售狀況，雁門清高公司將進行對經銷商的獎勵。
六、產品管理
1、提供符合國家標準的合格產品。
2、提供完善的市場手續及產品質量檢測報告。
七、貨款支付
1、實行現款結算制度。
2、貨款到帳后3個工作日內發貨。
八、貨物運輸
1、市場銷售旺季需提前書面訂單訂貨。
2、由雁門清高公司負責將貨物發往經銷商所在城市，并承擔運輸、貨物保險費用。
3、貨物運輸以公路、鐵路運輸為準。
4、在運輸過程中出現破損情況，經銷商在收到貨物后須24小時內將破損貨物的明細以書面形式交承運部門確認后通知雁門清高公司，經核實后雁門清高公司以補貨形式予以補償。
九、退換貨辦法
1、運輸或特殊原因造成外包裝損耗可申請退換。
2、由于產品質量問題，負責給予100%退換，相關費用由雁門清高公司負責。
3、調換貨比例不超過15%。
4、所有退換貨必須保證完好無損不影響二次銷售（產品效期不得少于六個月）
5、由經銷商自身原因導致退調換貨的費用由經銷商承擔。
十、經銷管理原則
1、謹慎性原則。本著對雙方負責的態度，各級經銷商的市場拓展與產品銷售工作，必須認真貫徹執行雁門清高公司的工作程序。
2、風險性原則
雁門清高公司將盡可能地減少各級經銷商的市場風險。
3、區域性原則。各經銷商均負責一定區域的產品銷售工作，不允許跨地區銷售。對于違反規定跨區域銷售的經銷商，一經發現，將取消所有返利，并取消經銷資格。
4、價格原則 按雁門清高統一價格進行銷售。
5、計劃管理原則。雁門清高公司按年度向經銷商下達銷售計劃，實行月查、季評比、年總結。
6、積極協助原則。雁門清高公司積極配合各經銷商工作，對于經銷商在銷售工作中遇到的問題積極配合解決。
7、誠信原則。雙方必須誠實有信，決不提供虛假信息。
8、嚴格管理原則。認真貫徹執行各項管理制度。對違反管理制度的經銷商，按制度規定予以處罰，直至取消經銷資格。
9、雙方共贏原則。雁門清高公司的目標是與經銷商共贏，共同發展。
10、長期性原則。雁門清高公司立足市場，與經銷商長期協作，確保經銷商積極放心地進行市場銷售工作。
十一、經銷商權利和義務
1、根據協議，區域獨家經銷雁門清高公司系列產品，負責區域市場的拓展，產品形象的維護。
2、接受雁門清高公司經營計劃的指導。
3、配備必要的銷售人員
4、各經銷商應積極收集本行業信息，尤其是同類產品及其他品牌的市場銷售情況，及時向雁門清高公司反饋市場信息，進一步加強銷售網絡的建設和管理。
一、產品優勢：
1、利潤空間巨大
2、競品少、市場空間極大
3、產品品質過硬
4、產品生命周期長，適合長線操作
5、原料選用中國第一蕎雁門苦蕎，具有原產地優勢
6、天然純凈，耐寒稀少，真正有機食品
7、口感清醇蕎香，色澤金黃微翠，適合大眾口味
8、有效預防“三高”及其并發癥
二、企業優勢：
1、連續五年出口韓國、日本、東南亞等國家和地區
2、山西省規模最大的小雜糧生產加工基地
3、產品通過中國有機轉換產品認證、HACCP認證、QS認證、ISO9001：2000國際質量體系認證，管理體系符合GB/T22000—2006/ISO22000:2005標準要求。
4、雁門清高苦蕎健茶系列產品為中國（太原）國際煤炭與能源博覽會指定養生茶。被山西省食文化研究會評為山西文化名茶。
三、招商政策：
1、優厚的退換貨政策
2、零風險投入，迅速大量普及市場
3、零風險產品質量保障體系
4、運輸費用由廠家承擔
四、市場支持：
【五支持】
1、公司提供試飲品、促銷品的支持；
2、對于現代終端客戶提供部分市場條碼費的支持；
3、對于流通客戶終端店及店內廣告制作的支持；
4、糖酒會期間簽訂合同，會后辦款合作的客戶，我們會給予相對應的5%隨貨返點；
5、針對于專做粗糧系列產品的客戶給予首次進貨單品20+1、50+3、100+7的活動支持。
【三返利】
對于簽訂年任務的客戶，我們會給予季度、年度、及超額達成的獎勵。
五、代理商要求：
1、具有一定經濟實力，良好的商業信譽，共謀發展的公司或個人
2、具有健全成熟的營銷渠道或專賣店，有一定的營銷網絡和客戶資源，有市場操作團隊。
1、以區域劃分：經銷商分為（地市級、縣級）。
2、經銷商協議實行一年一簽制，各地區只限區域經銷商1名。
二、經銷商標準
1、地級經銷商
（1）有工商部門正式批準的營業執照，具備兩年以上的食品、保健品銷售經驗的企業或個人。
（2）年營業額達到200萬元以上，具備較強的資金實力、良好的商業信譽。
（3）具有快捷的配送能力。
（4）具有固定的營業場所、銷售網絡、豐富的終端銷售經驗和營銷團隊。
2、縣級經銷商
（1）有工商部門正式批準的營業執照，具備兩年以上的食品、保健品銷售經驗的企業或個人。
（2）年營業額達到50萬元以上，具備一定的資金實力、良好的商業信譽。
（3）具有快捷的配送能力。
（4）有固定的營業場所、銷售網絡、豐富的終端銷售經驗和營銷團隊。
3、渠道經銷商（分銷商）
（1）有工商部門正式批準的營業執照，具備食品、醫藥保健品、直銷等產品運作經驗的企業或個人。
（2）在區域內有特殊渠道，如；大型商超、專賣店、餐飲、直銷、團購等。
（3）渠道經銷商商務政策，根據區域市場具體情況商定。
三、市場支持
1、市場專業支持
（1）委派專業市場人員協助經銷商進行市場調研，對市場運作、促銷方案等予以指導。
（2）免費對經銷商進行相關產品促銷培訓。
2、專家支持
（1）資深醫學專家、營養專家等針對經銷商所在區域定期組織的活動進行支持。
（2）專業服務人員免費熱線電話咨詢。
3、媒體支持
基本原則：根據市場拓展程度，廠家逐步加大廣告投入。按照由小到大的投入原則，依次從POP廣告、大型戶外廣告、報紙雜志廣告、互聯網廣告、地方電視臺廣告、各種公益活動、全國性電視臺廣告等方面進行品牌和產品宣傳，逐步提升品牌和產品知名度和美譽度。
4、促銷支持
（1）商品陳列設計、廣告片等。
（2）試服品支持，按照進貨額的10-50%進行配比。
（3）提供一定比例的宣傳品。如DM單、海報、產品手冊、易拉寶、POP等
（4）應經銷商要求，參與各級經銷商舉辦的各類促銷活動。
（5）如被選為重點市場城市，公司將給與特殊的大力支持。
（6）經銷商在當地開設專賣店，公司將給予一定的支持。
四、產品供貨價格
產品供貨價為統一供貨價，確保價格體系的穩定，地市級經銷商首批進貨量不低于2萬元，縣級經銷商首批進貨量不低于1萬元。
五、獎勵政策
根據當地市場實際銷售狀況，雁門清高公司將進行對經銷商的獎勵。
六、產品管理
1、提供符合國家標準的合格產品。
2、提供完善的市場手續及產品質量檢測報告。
七、貨款支付
1、實行現款結算制度。
2、貨款到帳后3個工作日內發貨。
八、貨物運輸
1、市場銷售旺季需提前書面訂單訂貨。
2、由雁門清高公司負責將貨物發往經銷商所在城市，并承擔運輸、貨物保險費用。
3、貨物運輸以公路、鐵路運輸為準。
4、在運輸過程中出現破損情況，經銷商在收到貨物后須24小時內將破損貨物的明細以書面形式交承運部門確認后通知雁門清高公司，經核實后雁門清高公司以補貨形式予以補償。
九、退換貨辦法
1、運輸或特殊原因造成外包裝損耗可申請退換。
2、由于產品質量問題，負責給予100%退換，相關費用由雁門清高公司負責。
3、調換貨比例不超過15%。
4、所有退換貨必須保證完好無損不影響二次銷售（產品效期不得少于六個月）
5、由經銷商自身原因導致退調換貨的費用由經銷商承擔。
十、經銷管理原則
1、謹慎性原則。本著對雙方負責的態度，各級經銷商的市場拓展與產品銷售工作，必須認真貫徹執行雁門清高公司的工作程序。
2、風險性原則
雁門清高公司將盡可能地減少各級經銷商的市場風險。
3、區域性原則。各經銷商均負責一定區域的產品銷售工作，不允許跨地區銷售。對于違反規定跨區域銷售的經銷商，一經發現，將取消所有返利，并取消經銷資格。
4、價格原則 按雁門清高統一價格進行銷售。
5、計劃管理原則。雁門清高公司按年度向經銷商下達銷售計劃，實行月查、季評比、年總結。
6、積極協助原則。雁門清高公司積極配合各經銷商工作，對于經銷商在銷售工作中遇到的問題積極配合解決。
7、誠信原則。雙方必須誠實有信，決不提供虛假信息。
8、嚴格管理原則。認真貫徹執行各項管理制度。對違反管理制度的經銷商，按制度規定予以處罰，直至取消經銷資格。
9、雙方共贏原則。雁門清高公司的目標是與經銷商共贏，共同發展。
10、長期性原則。雁門清高公司立足市場，與經銷商長期協作，確保經銷商積極放心地進行市場銷售工作。
十一、經銷商權利和義務
1、根據協議，區域獨家經銷雁門清高公司系列產品，負責區域市場的拓展，產品形象的維護。
2、接受雁門清高公司經營計劃的指導。
3、配備必要的銷售人員
4、各經銷商應積極收集本行業信息，尤其是同類產品及其他品牌的市場銷售情況，及時向雁門清高公司反饋市場信息，進一步加強銷售網絡的建設和管理。
一、產品優勢：
1、利潤空間巨大
2、競品少、市場空間極大
3、產品品質過硬
4、產品生命周期長，適合長線操作
5、原料選用中國第一蕎雁門苦蕎，具有原產地優勢
6、天然純凈，耐寒稀少，真正有機食品
7、口感清醇蕎香，色澤金黃微翠，適合大眾口味
8、有效預防“三高”及其并發癥
二、企業優勢：
1、連續五年出口韓國、日本、東南亞等國家和地區
2、山西省規模最大的小雜糧生產加工基地
3、產品通過中國有機轉換產品認證、HACCP認證、QS認證、ISO9001：2000國際質量體系認證，管理體系符合GB/T22000—2006/ISO22000:2005標準要求。
4、雁門清高苦蕎健茶系列產品為中國（太原）國際煤炭與能源博覽會指定養生茶。被山西省食文化研究會評為山西文化名茶。
三、招商政策：
1、優厚的退換貨政策
2、零風險投入，迅速大量普及市場
3、零風險產品質量保障體系
4、運輸費用由廠家承擔
四、市場支持：
【五支持】
1、公司提供試飲品、促銷品的支持；
2、對于現代終端客戶提供部分市場條碼費的支持；
3、對于流通客戶終端店及店內廣告制作的支持；
4、糖酒會期間簽訂合同，會后辦款合作的客戶，我們會給予相對應的5%隨貨返點；
5、針對于專做粗糧系列產品的客戶給予首次進貨單品20+1、50+3、100+7的活動支持。
【三返利】
對于簽訂年任務的客戶，我們會給予季度、年度、及超額達成的獎勵。
五、代理商要求：
1、具有一定經濟實力，良好的商業信譽，共謀發展的公司或個人
2、具有健全成熟的營銷渠道或專賣店，有一定的營銷網絡和客戶資源，有市場操作團隊。
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