張瑞昆
歷史溯源
塔鑾，意譯為“大塔”或“皇塔”，位于老撾首都萬象市區的塔鑾廣場，是老撾佛教徒和民眾頂禮膜拜的中心，系公元1560年賽塔提臘國王統治時期在一古塔基礎上歷時6年擴建而成。后屢遭毀壞，也屢經修繕，方保存至今。現在的塔鑾是一座磚石結構的佛教建筑群，占地8400多平方米，共有3層塔基。第一層東西寬69米，南北寬68米，每邊的正中央有一膜拜亭，東亭為重檐尖頂建筑，內供一小塔，傳說是古塔模型。第二層呈正方形，每邊長48米，建有30座高3.6米的陪塔。主塔矗立在半圓形臺座上，總高45米，臺座周圍有24瓣大型蓮花瓣圍襯。塔鑾四周建有回廊，每邊長91米，陳列一些古佛象和文物，但主要供遠道來膜拜的僧侶過夜歇息。塔鑾西門外有賽塔提臘國王銅塑坐像，南、北門外有南塔鑾寺和北塔鑾寺，有僧侶常住。
塔鑾節因塔鑾而得名，每年老歷12月15日（公歷11月初）舉行，歷時半個月。節日期間，全國各地的僧侶和佛教徒絡繹不絕地前往 塔鑾朝拜，民眾紛紛攜帶各種食物、香燭、鮮花等齋僧。另外，還在廣場上舉行文藝、體育表演。
據1992年11月版的《當代老撾》（申旭、馬樹洪著）載，塔鑾節被視為全民族的盛大節日，成為規模空前的朝拜塔鑾盛會。在王國時期，塔鑾節儀式由國王或王儲親自主持。節日的第一天，國王率領文武官員前往塔鑾膜拜，聆聽高僧誦經，在塔鑾佛寺舉行布施齋飯儀式。此外，還在塔鑾廣場搭起彩臺，由國王主持頒獎給有功臣民，并邀請各界貴賓和各國使節觀看賽馬等傳統節目。
塔鑾節期間還有一項重要活動，即延續3-7日的商品展銷會。中國曾于1962年、1974年-1976年多次應邀參會，展出的農產品、工藝品等深受老撾人民的歡迎。1990年11月，云南省在航運考察的同時乘船載貨沿湄公河而下前往萬象參加了塔鑾節盛會。
近幾年，仍是一年一度由萬象市貿易廳主辦一次商品展銷會。
2000年于11月7—13日舉行，461個攤位，設農林、種植、養殖、木材產品展位49個，工業、水利展位55個。，其中，日、美、泰三國使館設有攤位；國際組織如聯合國難民署，紅十字會等也參展，南塔、色功、萬象、川壙四省展示了自己的商品；交通部、國防部山區發展公司，各進出口公司和一些工廠也參加了展銷。展銷金額約30億基普，組委會收入約2.29億基普。
2001年于10月25-31日舉行，政府總理本揚、萬象市長本恒及有關部門領導、外國駐老使節出席了開幕式。374個展位，設工業品展位86個，工藝品展位20個，農業品展位14個，零售展位97個。其中，越、中、泰、美、日本五國參展；國際禁毒組織、挪威兒童援助組織、老-德組織、老撾紅十字會組織設5 個展位；政府機構有14個展位，國營企業有16個展位。
2002年于10月13—18日舉行。設展位237個，18個省市、特區的59家地方工貿公司，18家手工藝品公司，20家種植公司，11家貿易進出口公司，3家制藥廠，2家電信公司，1家保險公司，3家洗滌劑、體育用品公司展出了自己的商品，另有200多家家庭零售商參展。其中，中國15家公司，越南10家公司，泰國40家公司參展。商品展銷金額達40多億基普。
2003年于11月3—8日舉行。設展位483個，農林部門10個，工業部門32個，手工業部門20個，貿易服務部門262個，外國企業102家。其中，美、印尼、馬來西亞三國大使館各設1個展位，國際組織11個展位。在三個參展國家中，越南80個展位、泰國40個展位、中國云南10個展位。參展整體形象最好的是越南，使用國際標準展具，僅胡志明市就有48家外貿公司參展。本屆商品展銷額100多億基普，與去年相比，增長近2倍。
關于參展規定，2001年10月2日萬象市貿易廳廳長汶本曾以萬象市貿字896號文致函我經商參處告知如下：
1、參展公司須向萬象市貿易廳（塔鑾節組委會辦公室）提出申請，并遞交企業工商登記復印件。
2、參展者須向組委會申報擬展銷商品品種、價格和實際金額。
3、參展商品須是新產品。重點是以下幾類商品：
日用品、農用機器、電器、農藥、化肥等。參展商品每樣不得超過5件，車輛每種類型不得超過1 輛。
4、出售商品不得超過參展者7天食宿費用的商品總額，必須按規定交納進口關稅和所得稅。
5、有關參展費費用分別為：4×6展位235萬基普/間、4×4展位出租費：170萬基普/間、拉電費 45萬基普/間、包繳稅 35萬基普/間、衛生費21萬基普/間、車證費2.5萬基普/輛、門票費5000基普/每人。展位裝修、廣告等由參展者自行負責。
2003年塔鑾節商品展銷組委會于10月17日就國外參展作了如下規定：
1、參展者必須提供參展企業名錄、地址、電話及說明參展目的。
2、外國參展企業應通過貿易部向塔鑾節商品展銷組委會申請并申報參展商品清單及價值以便送萬象市貿易廳審批。每個公司參展商品值最高不得超過2萬美元（包括展品、銷售品及禮品），只展不銷的商品可以免稅，如銷售必須照章納稅。
3、展位規格為：4米×6米/個，有關費用由參展者自負；場地費視展位情況按每平米5.5——7萬基普（1美元=1.04萬基普）收取。
4、展銷會期間衛生費最高繳36萬基普。
5、參展者必須購買入場證，每證1萬基普。
縱觀近三年塔鑾節展銷會，印象深刻的有如下幾點：
一、夜間火爆，日間冷清
展出時間規定為早上8點開始，但由于時值旱季，烈日高照，氣候炎熱，下午4點以前光顧者不多；待太陽落山，氣溫降低之后顧客方逐漸增多；特別是夜間熱鬧非凡，整個塔鑾廣場人涌如潮，各展位燈火通明，場景十分壯觀，直至夜間11：30才逐漸散去。
二、全國參展，內外結合
2001年以萬象市為主，僅有萬象、華潘、色功三省參展。2003年全國18個省、市、特區均有展位。雖說是傳統節日的盛會，卻也邀請駐老外資企業、周邊國家參展，日顯兼容周邊的國際化特色。使館如美國、日本、泰國、印度、馬來西亞等均視當年情況設立1-2個展位。泰國企業基本每年均有30-40個展位有組織地參展。越南今年則以胡志明市外貿公司為主，布下了80個展位的強大陣容。中資企業亞達公司除本屆外，歷屆均以中國輕型汽車、摩托車、手扶拖拉機在3-5個攤位上展示形象。萬榮水泥二廠則從產品面市起每年設展推銷。中國云南在去年11月12-16組織149人，在貿易部展覽中心獨立辦展并成交131萬美元基礎上，今年首次組織了西雙版納5戶個體私營企業參展，成交128萬人民幣。
三、形象廣告，引人注目
歷屆展銷會上，各參展企業還有國際組織、美國、日本、泰國等駐老使館均十分注重確立自己品牌形象，有意識的使光顧者通過感覺在潛意識中留下抹不去的印象。泰國、越南的展位尤甚，一是展位注意了露天布展的整體造型，有自己國家和企業的特色；二是展館商品注意突出專業品牌，有針對性，給人以質量可信，價格可取的感覺；三是特別注意了夜間燈光及距離給光顧者帶來的效果，使人有不走近看一看會有遺憾之感。其它如美國百事可樂、瑞典TANGO電信，老泰合資的辛拿瓦電信，泰國航空、泰國高露潔牙膏、NUMBERONE避孕套，金牛牌水泥，LACTASOY牌豆奶、BRIDGESTON牌輪胎、CLOSTUP摩托車及豆油、還有老撾虎頭啤酒及礦泉水廣告等都十分醒目耐看。
四、特色展位，別具一格
名為商品展銷會，實際上是一個綜合性的展覽會。除商品展銷為主外，美國、日本、泰國、印度、馬來西亞等駐老使館及一些國際組織等均視當年情況各設置1-2個展位有針對性地進行一些展示宣傳。老撾的禁毒展覽每年均在廣場中心的固定位置向國內外展示。禁毒展的對面是老撾虎頭牌啤酒、礦泉水、美國百事可樂、NUMBERONE避孕套聯合的大型搖滾音樂舞臺，此類音樂酒吧在廣場周圍不下四、五家。博彩展位每年均有一定數量引人駐足。遍布廣場內外的還有不少老撾特色的食品攤位及兒童娛樂攤位。正門左邊的花草市場與展銷會渾然一體。2000年還有20多個旅游展位。此外，紅十字救護、治安、交通規則等宣傳展位均體現出政府對展覽會的高度重視。
五、促銷手段，形式多樣
夜間尤為明顯。除常見的廣告、樣本、說明、小禮品，當場試用、音像展示外，廣播解說，汽車、摩托車博彩、購物抽獎、節日宣傳等等，常使光顧者駐足圍觀，久久不愿離去。
六、傳統商品，經久不衰
歷屆所見，主要是老撾服裝、面料、銀工藝品、木工藝品、藤器、家具、建材、流行服裝、鞋類、化妝品、水果、食品、藥品、洗潔用品、日用百貨、五金家電、塑料、生活用品等。至于質低價廉的地攤商品，每屆均占一定的比例，迎合了低收入者的消費水平。
2004年老撾政府對舉辦展覽會有重大舉措。據老撾貿易部貿促中心告，經老撾政府批準,由泰國商人投資750萬美元(特許經營30年)興建的老撾國際貿易中心于2003年2月13日奠基,將于年底在位于萬象著名佛教圣地塔鑾佛塔群附近建成，以嶄新面貌迎接2004年在老召開的東盟系列峰會。
該中心室內建筑面積3萬平方米，內設1.8萬平方米的多功能廳（其中，有1400平方米的前廳提供多種服務）；1.2萬平方米的會議廳、演出廳及宴會廳。室外展地2萬平方米，另設1500個車位停車場，還有飯店及娛樂設施，能提供多達1200人的宴會服務。
中心建成后，老撾將于2004年1月30日--2月7日承辦東盟旅游交易會。
老撾政府已決定，將由貿易部于2004年3月10--14日主辦明年度最大的展覽會--2004萬象博覽會。老撾貿易部誠邀世界各國和地區政府、制造商、貿易公司及相關組織與會參展。目前已將正式邀請函分送各國政府、大使館及有關商務機構，并在國際交易會、博覽會上散發。本屆博覽會主題是，展洽最新產品、技術、開展商務交流、尋求商務合作，對在老投資、貿易提供信息服務等。
首屆博覽會予計將設室內標準展位（3m×3m）550個，其展位價格依次為：700美元/1個、1300美元/2個、1850美元/3個、2400美元/4個、550美元/4-20個、500美元/21-40個、450美元/41-60個、400美元/61個以上。予訂展位時間截止2004年1月31日，2 月后訂展位加收150美元。
2003年11月17日，老貿易促進中心主任肯通向中國駐老撾使館經商參贊遞交了邀請中國企業參展的正式邀請函。
多年來中國商品進入老撾市場主要是通過以下幾個渠道：一是進出口貿易（含邊貿、轉口貿易）；二是經援項目帶進，如老撾國家文化宮、萬榮水泥廠二期工程、電信擴容二期工程，瑯勃拉邦醫院等；三是商業信貸項目帶進，如電信擴容一期工程，南芒3水電站建設等；四是承包工程而帶進的大批機電設備；五是投資營銷。如萬象“達拉亮”，瑯勃拉邦的“達拉金”、萬象亞達廠、及萬象等各省市散布的摩托車、時裝、布藝、瓷器、五金百貨專賣店。當然，也不乏走街串巷的小商品推銷者。六是參會展銷，如前所述，此種形式在老撾經常出現并為民眾所喜聞樂見，常相約前往觀看，采購。中國曾于1962、1974-1976、1990年多次應邀參展，“展出的農產品、工藝品等深受老撾人民的歡迎”。
近幾年中國云南鴻瑞公司經營的“達拉亮”市場的一些經營者和不少個體、私營者曾利用老撾人購得的低價攤位進入塔鑾節展銷會擺攤設點。去年，中國云南在老撾貿易部貿易促進中心獨立設71個攤位參展，今年嘗試直接進入塔鑾廣場設展10個攤位。
上述可見，就提高中國商品的知名度，了解市場、尋求商機而言，組團參會展銷仍是一個不可缺少的環節。為此，筆者有如下建議：
一、重視老撾市場的拓展
一是中央對外方針特別強調“周邊國家是首要，發展中國家是基礎”，中老有長達710公里的邊境結合部，還有上湄公河流域合作；二是中國——東盟自由貿易區業已啟動，三是明年東盟一系列峰會將在老撾召開；四是老撾政府期望作為戰略伙伴的中國投資及商品能更多更好地進入老撾市場；五是貿易部正式邀請我參加首屆萬象博覽會。
二、力爭以國家名義組團參展
近幾年特別關注老撾市場的國家有泰國、越南、日本、印度等國。泰國有鞏固加強在老商品市場之勢，越也有擴大進入老商品市場之態，兩國每年均與老撾聯合舉辦商品展銷會。以今年為例，泰商務部與老貿易部于6日26日-7月1日在萬象貿易中心舉辦老泰商品展銷會，泰參展商80家，老參展商近40家，兩國商務部副部長出席了開幕式。之后，又在塔鑾節期間設展40個。越南則繼塔鑾節設展80個之后，又于11月27日-12月3日在老國家文化宮舉辦“越南貿易周”，設展位80個，60家企業參展，并大量散發參展企業名錄和商品樣本。此前，日本于11月18-23日在湄公河畔舉辦“日本周”，日、越均配有民族歌舞音響樂隊免費表演。馬來西亞則于9月19-21日在老貿易部國貿中心舉辦了觀光旅游教育洽談會以吸引旅游者和留學者。作為國家組展，近幾年來，中國還是空白，而老撾已以國家名義多次組團參加“昆交會”。“來而不往，非禮也”，雖然時間緊，是否也應從戰略上考慮參展，或盡快部署西南諸省組團參展。
三、以適銷對路的中低檔品牌商品為主參展
這是塔鑾節展銷會的特點，也為泰、越等國所采納。各展位商品多以暢銷系列品牌產品出現，而不是“大雜繪”。但不可太多，以免增加展銷成本或“貨到地頭死”。
泰國參展商品主要有：廚房用具、化妝品、食品、飲料、藥品、電信產品、電腦、汽車配件、建材等。與此同時，泰方還曾舉辦10種知識產權產品展，免費分發和品嘗水果，傳授塑花制作、果品雕塑工藝，現場舉辦美容技術培訓。老泰雙方企業家還借機進行洽談活動，介紹各自的新產品。
中國云南去年參展成交商品主要是卷煙、農具、柴油機、電池等，今年主要是展銷電視、空調、自行車、縫紉機、服裝、鞋子、水果、玩具、酒等。參展商品并未顯示云南商品的真正實力，很難讓老撾民眾認識中國商品的主流及全貌。
四、組織有志于拓展東南亞市場的具有中上檔次的國營、集體、私營企業參展不能各行其是，不能僅僅為銷而銷。除商品展銷、尋求商機外，了解參展國國情，進行市場調研。并通過展洽認識一批正規的老撾企業界朋友和政府主管部門官員，也有利于殺“回馬槍”，找到切入市場的可能性。至少今后再進入老撾市場時，頭腦里不再是一片空白。
五、簽署雙邊互惠互利參展協議
多年來，中國“昆交會”與老撾貿易部已相互承諾、成功運作過多次。對雙方企業降低成本，積極參展起到很好的促進作用。若兩國政府或主管部門能有個互惠協定，無疑會更大調動雙邊企業持品牌商品參展的積極性。
2003年12月15日
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