袁花鎮招商網訊：今年，袁花鎮從組建專業隊伍、深化項目服務、強化轉型意識三方面入手，大力發揮產業特色、文化底蘊等優勢開展招商引資，取得良好實效。截至7月底，該鎮實到市外內資超2億元，完成目標任務的239.5%。
強化招商意識
組建招商引資專業隊伍
8月20日早上，袁花鎮經濟建設服務中心負責人沈祖良簡單收拾了幾件換洗衣物，又踏上了去上海的火車。
為強化招商引資力度，6月初，袁花鎮決定派駐上海專職招商人員2名，并新組建涵蓋三個產業的招商隊伍共8人。沈祖良成為上海專職招商人員之一。
結合袁花鎮經濟發展特點，如太陽能企業較集中、燈泡生產有一定基礎等，探討需要從上海市場引進什么項目，怎樣科學地引進相關項目，這是沈祖良每天的重點工作內容。“引進環保、可持續發展的一些新能源產業，是招商引資的大方向。”沈祖良說，通過合作，擴大袁花本土品牌的知名度與影響力；另外，則是引進相關企業和資金，助推全鎮經濟加快發展。
新的招商引資隊伍也將接受系統培訓。一方面，參與市級部門組織的招商知識、政策、項目審批程序等方面培訓，不斷提升招商服務人員整體素質，提高“辨商”和“選商”的能力；另一方面，通過健全鎮級三個產業招商信息交流機制，相互取經、取長補短，共同提升招商人員的工作水平。
強化服務意識
著力破解企業難題
鎮經濟發展辦主任黃楊說，目前，鎮政府圍繞“招商引資快轉型、開放合作促發展”的主題，通過召開干部大會話發展、商會活動聽建議等多種方式，濃厚招商引資氛圍，強化團結服務意識。
同時，貫徹落實《2012年海寧市招商引資工作意見》，深入實施重大引資項目“六個一批”工程，落實從項目推進、在談簽約、項目實施到增資擴股等覆蓋全程的“無縫式”推進工作。
“到一線調研企業和項目，查找企業發展過程中的難題、瓶頸所在，在此基礎上做好全程代理服務，幫忙破解難題，是加快項目推進的關鍵。”黃楊說，如在美大環保灶三期項目推進中，從用地、報批到開工建設，鎮各個部門通力合作，使項目順利于7月動工。
再如，通過鎮經濟建設服務中心的協調，佳益印刷有限公司投資1750萬元建設年產1萬噸PVC木塑，該項目具有環保節能、利用再生資源的特點，預計10月份可以試生產。
據悉，1~7月，袁花鎮在建項目17個，其中億元以上項目4個，完成工業生產性投入6億多元。
強化轉型意識
建立重點客商聯絡制度
袁花鎮鎮長許忠德說，要按照“引進項目、壯大基地、提升產業、促進轉型”的工作思路，依托太陽能、環保灶具、電子燈泡等產業特色和美大上市、廠家參展國內外各類展會等企業優勢，“以商引商”，注重發揮企業的招商主體作用，吸引更多的產業鏈客商到袁花參觀考察，提高招商引資成效。
“同時，引進來的前提是"走出去"，以開放的姿態和獨特的優勢展現自我。”許忠德說。今年7月，鎮政府建立了重點客商聯絡制度，采用小分隊定點招商模式，主要領導分別帶隊赴江西和廣東，參觀先進企業，商談增資項目事宜。
在廣東，聯絡隊一方面對已經引進的企業進行回訪，加強溝通，優化項目策劃和對接工作，為進一步合作奠定基礎；另一方面，則對相關的潛在企業進行摸底，了解關聯企業對外投資意向。
許忠德說，考察期間共跑了4家企業，其中與金彩公司溝通協商后，基本確定該公司以自然人股東增資形式增資2805萬元人民幣，計劃在8月底前辦理增資手續。“建立重點客商聯絡制度，走出去面對面交談，更能知根知底，為招商引資奠定良好基礎。”
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