一、 埃塞機電產品市場分析
（一）、近年埃塞進口機電產品總況
1991年，埃革陣（EPRDF,現執政黨）通過武裝斗爭取得政權，成立現政府后，其工作重點放在恢復和發展因戰爭而遭到破壞的埃塞經濟。1995年制定了“以農業為中心的五年發展戰略”，以圖解決埃塞自身的溫飽問題，并推行了市場經濟政策，大搞私有化，鼓勵私商參與國家經濟發展，推動國營企業向私有化經營轉軌。埃塞政府還出臺了“中、小型企業發展戰略”，該戰略主要是通過鼓勵政策，在埃塞國內建立起最基礎的工業體系。所有這些政策和措施使埃塞經濟在近十年的時間里得到了快速發展，對外貿易迅速回升，平均每年以15%的速度發展。鼓勵通過吸引外國的先進技術和資本設備來發展埃塞本國制造業的“中、小型企業發展戰略”促進了對機電產品的進口，使機電產品進口額年平均占埃塞總進口額的30%。
埃塞貿易統計稱機電產品進口為資本貨物進口，包括交通運輸、農業機械、工業機械。并按埃塞財政年度（9月11日至9月10日）進行統計。近年埃塞進口貿易情況如下：
（二）、產品構成情況分析
埃塞現政府成立后，機電產品進口結構的變化分兩個階段。第一階段，1991年至1995年，以進****通運輸工具為主，其次為工業機械、農業機械，以95/96年度為例，交通運輸工具占機電產品進口總額的49.9%，工業機械占34.3%，農業機械占15.8%。隨著埃塞工業建設的需要，從1996年起，工業機械進口以迅猛的發展速度超過了交通運輸工具，而躍居首位，并保持至今，平均占機電產品進口的60%以上。近年埃塞機電產品進口結構情況如下：
預計，今后幾年隨著埃塞"中、小型企業發展戰略"進一步實施及對基礎建設投資的進一步加大，其對工業機械的進口需求還將進一步提高。
（三）、進口國家和地區的分布情況分析
根據埃塞貿工部的統計，埃塞機電產品進口的地區分布與其總進口貿易的地區分布基本一致，依次為：歐洲、亞洲、北美洲、非洲、大洋州。1991至2001年10年間，歐洲占絕對優勢，占80%左右，局第二位的亞洲僅占10%左右。
對不同類別的機電產品，按進口額分國別情況依次如下：
工業機械：德國、意大利、英國、捷克、中國、沙特阿拉泊、荷蘭；
交通運輸：日本、意大利、德國、英國、海灣國家、瑞典、荷蘭；
農業機械：德國、意大利、荷蘭、中國、英國、丹麥、日本。
在以上這些國家中，意大利、德國始終保持領先地位，只是在不同產品、不同年份上名次互有交叉，其各自在埃塞機電產品進口所占比例均在15%左右。
二、 中、埃塞雙邊機電產品貿易執行情況
（一）、歷史與現狀
1990年以前，為我機電產品對埃市場的"初試期"。在此之前，由于埃塞戰亂、經濟落后，加之我對埃塞的出口貿易總量本身就不大，我機電產品自身出口能力不強，決定了我對埃塞機電產品出口的"時斷時續"的歷史狀況。90年以前，除了援外項目下的機電產品（主要是施工機械）進入埃塞市場外，一般貿易出口很少，產品主要為一些小機電，如：單一的小型發電機、電動工具、普通及工業用縫紉機。
1991年至現在，則為我對埃塞出口機電產品的新時期，可稱之為"發展期"。因為，這段時期內，無論是出口貿易額還是產品品種的多樣化都有較大的突破，許多新產品不斷進入埃塞市場。特別是1997年以后，隨著中國在埃塞承包工程的增多，中國機電產品對埃塞的出口形成了大飛躍的局面。據中國海關總署統計，2001年中國機電產品對埃塞的出口額達3264.68萬美元，占對埃出口額的42.37%。其中主要是1、貨運機動車輛（269萬美元，占機電產品對埃出口的8.24%）；2、工程機械（230萬美元，占7.05%）；3、鑄造成型機械（161萬美元，占4.94%）；4、成型鋼材（157萬美元、占4.82%）；5、機械零件（151萬美元，占4.62%）；6、原電池（128萬美元，占3.93%）；7、機動車零配件（114萬美元，占3.49%）；8、電纜光纜（102萬美元，占3.11%）。從占埃塞進口機電產品份額的1%上升到7%。
（二）、存在的問題
雖然，我機電產品對埃出口有了大幅度增長，但主要是靠在埃工程承包項目的帶動，其一般貿易出口的份額還很小。主要存在以下幾方面問題：
1、 埃塞市場對我國機電產品的認識不夠
由于西方國家的產品進入埃塞市場的時間早，而我國產品產品進入的時間較晚，再加上埃塞人"眼見為實"的購買心理特點，使他們形成了強烈的"反差觀念"，他們已很習慣并樂意去接受西方產品，而對我產品卻反應遲鈍，多數商人對中國產品的認識只停留在低檔的日用消費品上。埃塞許多商人根本就想不到進口我國的機電產品。
2、 我企業自身對機電產品的宣傳力度不夠
在宣傳方面與西方國家相比，我們對機電產品的宣傳在埃塞市場顯得十分乏力。在埃塞街頭和一些雜志上都可以看到歐洲、印度及中東國家的機電產品廣告，這些國家還時常舉辦一些產品推介會、展覽會。而我國至今還沒有在埃塞舉辦過展覽，只有個別企業參加過當地舉辦的專業展。目前我國對機電產品在埃塞的宣傳力度不僅使埃塞對我產品認識不夠，而且使其認為我國出口商不重視產品推廣。
3、 售后服務和另配件供應工作水平較差
從目前情況看，我出口到埃塞的工業機械類產品的售后服務情況基本良好，零配件供應也基本跟得上。但個別企業的"一錘子"買賣行為也嚴重影響了我產品在埃市場的聲譽。如去年我某進出口公司駐埃代表向埃塞出售了一套制箱機械后，只將兩名不懂英文的工人接到現場負責安裝后就一走了之，與其掛靠公司聯系，則稱其是個人行為，公司不能負責。目前，這一事件已影響到我其他機電產品對埃出口。
我出口到埃塞市場的運輸機械（主要指汽車）售后服務和零配件供應工作則十分有限，可以說尚無任何一家售后服務中心和國產零配件供應機構。這也使得中國汽車在埃塞市場上寥寥無幾，其實，目前我國汽車，特別是農用運輸車、吉普車、小型面包車的價格性能比十分符合埃塞市場的需求。
三、 我國機電產品進入埃塞市場的可行性分析
（一）、市場潛力
埃塞是非洲人口第二大國，擁有6722萬人口，通過近十年來的經濟發展，已形成了一個龐大的消費群體。但由于埃塞的工業十分落后，國內生產和生活的需求基本上通過進口來實現，從史至今，埃塞一直是一個進口依賴型國家。目前，埃塞政府在經濟上強調從本國國情出發，建立市場經濟體制，實施以農業和農村為中心的經濟發展戰略，堅持國家引導經濟發展，大力建設公路、水電等基礎設施，強調"能力建設"和"下放權力"，確保經濟快速發展。外交上，實行睦鄰友好政策。同時搞好同西方國家、世界銀行和國際貨幣基金組織等多邊機構的關系，積極爭取外援與投資。近年來，西方國家加大了對埃塞的援助力度。世界銀行和國際貨幣基金組織等對埃塞的經濟改革基本持認可態度。當前，埃塞是世界銀行、歐盟等在黑非洲的最大受援國。由此可見，機電產品在埃塞蘊藏著巨大的市場潛力。
（二）、我機電產品有能力占領埃塞市場
我國機電產品的生產經過了幾十年的摸索，尤其是改革開放二十多年來引進消化吸收發達國家的先進技術，有了長足的進步。生產已初具規模，生產體系已經健全，技術和工藝已日趨成熟，產品基本達到國產化，成本已接近最低水平。該行業已成為我國具有一定比較優勢的產業，具備了進入國際市場的能力。并且埃塞政府十分重視學習我國發展經濟的成功經驗，注重引進我國的先進技術。近年來，我發電設備、輸變電設備及通訊產品紛紛在埃塞市場中標已充分說明了我機電產品占領埃塞市場的能力。
（三）、企業自身發展需要
隨著我國經濟突飛猛進地發展，機電產品生產企業如雨后春筍般地快速崛起，形成了強敵如林的競爭局面，加之國內機電產品市場日趨飽和，呈現出供過于求的態勢。企業為了生存和發展，就必須另辟蹊徑，將相對過剩的生產能力擴散到新的市場中去也是企業自身發展的需要。
四、 我國機電產品進入埃塞市場的相關建議
1、提高對埃塞的重視程度
埃塞首都亞的斯亞貝巴是非盟（AU）總部及聯合國非洲經濟委員會（ECA）的所在地，是非洲的政治中心之一，對黑非洲地區具有一定影響，同時，埃塞為非洲人口第二大國，是個較大的潛在市場，隨著其經濟的發展，建設的加快，這種潛力正在逐步釋放出來，埃塞近幾年切合實際的政策和措施的實施，將使已經開放的市場進一步擴大容量。
隨著埃塞市場潛力的不斷顯現，許多外國的商會、民間貿易協會都紛紛主動出擊，與埃塞商會建立聯系，組織其國內企業到埃塞考察、辦展。去年以來到埃塞訪問有土耳其、意大利、印度的相關商會、美國的一些民間貿易協會。前不久，印度還舉辦了"第三屆印度技術展"，主要展出了該國的機電產品和技術，在埃塞引起很大反響。這些活動無疑擴大了其產品的影響，為其企業帶來了機會和實惠。
3、 避免低價競銷
目前，在埃塞機電產品市場也存在著中國產品低價競銷的現象。導致一些"價低、質次"的產品進入埃塞市場，給我國機電產品在埃聲譽造成不良影響。所以，企業應避免"短視"行為，合理定價，將我優質的機電產品推向埃塞市場，才能逐步使該市場認可，達到長期占領該市場的目的。
4、 大力加強售后服務工作
售后服務工作，是我機電產品在埃市場與西方產品競爭的主要弱勢。我企業在推銷機電產品的同時，除加強對已出口產品的服務工作外，還應根據業務情況，加強售前培訓或適時建立售后服務中心。這對進一步在埃拓展業務極為有利。
五、 在埃塞市場適銷的我機電產品
通過近年來的調查研究，并結合中、埃塞兩國的總體情況和我國機電產品的生產水平，下面對我適銷于埃塞市場的機電產品作一定位分析并列舉如下：
1、工業機械
紡織機械：軋花、紡紗和線、梭及針織布生產設備、服裝加工設備等；
輕工機械：塑料制品、罐裝、制鞋、制氧、廢紙再生設備、家用電器生產線、包裝機械、電焊條生產設備及技術、火柴生產成套設備、衛生巾生產設備、制磚設備等；
重工機械：各種汽車零配件加工設備；
金屬加工：制釘機械、鋼條、板、管成型設備、車床、機床等；
糧油食品加工：面粉、糖果、餅干、食用油生產設備等；
2、農業機械
手工農機具、農業小型拖拉機及其附屬產品梨和耙、播種機、收割機和農藥器械等。
3、 通運輸和工程機械
中小型運輸車、中小型公交車、拖拉機拖車、推土車、挖掘機、平地機、壓路機、裝載機、混凝土攪拌機、吊車等；
4、 通訊產品
各種功能的小型交換機、程控交換機、普通及移動電話機、廣播器材、衛星電視網絡產品及這些產品的生產設備和技術、電線電纜及其生產設備等；
5、 電力設備
農村及小城鎮用小型發電機、水利發電機組和各種電路系統裝置；
6、 各種醫療器械
7、 打井供水機械設備：如鉆機、水泵和馬達等；
8、 新技術產品
計算機及其附件、信息網絡產品、軟件開發產品等；
9、 各種機械和設備的零配件。
六、 結論
綜上所述，目前埃塞已發展成為一個新興的市場亮點，我企業應抓住這一良好機遇，在工程承包的帶動下，以投資、帶料加工、貿易等多種形式逐步調整對埃塞出口商品結構，擴大我機電產品對埃塞的出口。
駐埃塞俄比亞大使館經商處
2003年4月28日
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