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專訪茶產(chǎn)業(yè)領(lǐng)航者的連鎖拓展秘訣
來源:山國飲藝    瀏覽:

  都說一個品牌能否具有永續(xù)發(fā)展力,就要看它過冬的能力如何!從2009年以來,在金融危機(jī)的影響下,我們發(fā)現(xiàn)身邊各行各業(yè)的許多企業(yè)一步步走下坡甚至倒閉,整個大市場環(huán)境呈現(xiàn)一片萎靡。而在市場調(diào)研中,我們卻發(fā)現(xiàn)茶行業(yè)有這么一個品牌不僅頂著酷寒傲立雪中,而且在2010茶行業(yè)年終品牌調(diào)研中,它以一年實現(xiàn)超百家門店的拓展成績繼續(xù)領(lǐng)航茶行業(yè)加盟連鎖,它就是一枝獨秀的山國飲藝茗茶。  

  “5歲的茶,30歲的酒”,茶行業(yè)被譽(yù)為21世紀(jì)最具投資潛力的朝陽產(chǎn)業(yè)之一,茶行業(yè)剛剛起步,山國飲藝加盟店卻一路狂,其背后是什么樣的力量在推動呢?近日,我們走近了山國飲藝總部大樓。  

  如今,各行各業(yè)做招商加盟的企業(yè)很多都會向我們傾述:現(xiàn)在招商加盟難做啊,面對競爭的不僅僅是同行,還有成千上萬的連鎖加盟企業(yè),優(yōu)質(zhì)加盟商更是無處尋!提供了那么多的優(yōu)惠政策,給他們預(yù)測了未來行業(yè)發(fā)展的大好前景,可他們就是不買賬,真不懂他們心里是如何想的?  

  我知道他們是怎么想的,山國飲藝拓展部傅總監(jiān)說,很簡單,任何投資商投資項目就是想賺錢。我們就是實打?qū)嵏嬖V加盟商如何盈利,而不是畫塊大餅,誘騙加盟商的加入。今年以來,我們?nèi)珖鴮Yu店在全國又有了新一輪的突破,400家專賣店的規(guī)模已成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊,甚至在云南、西藏等這些空白市場都有了山國飲藝的專賣店。為何加盟商伙伴如何信任我們?一方面,我們對加盟商的承諾通通做到了,開業(yè)前輔導(dǎo)、人員培訓(xùn)、總部扶持、市場規(guī)劃等都是山國飲藝積累誠信的方式;另一方面,全國400多家連鎖加盟門店如同山國飲藝400多面旗幟,我們跟加盟商說得再多,還不如他們親身到全國各地實體店進(jìn)行現(xiàn)場考察來得實在。其實,也就是靠著這樣的誠信與務(wù)實,一步一腳印做大做強(qiáng)了我們的品牌。  

  的確,對于加盟商關(guān)注問題來談,產(chǎn)業(yè)的前景,政策的優(yōu)惠,平臺的互惠共享等都是虛的,如同一塊吃不到的大餅。投資了,有沒有對等的回收才是加盟商所密切關(guān)心的,而與山國飲藝的接觸中,我發(fā)現(xiàn),山國飲藝拓展部人員對招商加盟客戶說得最多的就是,您可以到我們當(dāng)?shù)氐膶Yu店去考察,對于良莠不齊的茶行業(yè)來說,這實際就是對客戶最實際的承諾。  

  中國有句老話:一粒老鼠屎,壞了一鍋粥,山國飲藝對待每一家加盟店都是盡心盡力,個別經(jīng)營不善的門店,公司甚至派大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行現(xiàn)場考察、市場調(diào)研、人員支持等,針對單店做出專門的拓展業(yè)務(wù)規(guī)劃,直至度過難關(guān)。也就是把加盟商當(dāng)做伙伴,同心協(xié)力,攜手共贏,依靠每一家成功的加盟店擴(kuò)大影響、開拓市場,在激烈競爭中脫穎而出,塑造起自身的品牌,逐漸讓山國飲藝一枝獨秀,成為茶行業(yè)投資熱潮中首選品牌。
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