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沈陽機床集團的“德國經”
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“德國是世界機床技術的發祥地。它擁有世界上最頂尖的機床設計與制造技術，無論是產品的性能結構還是產品的質量都是世界一流的。因此我們直接選擇了德國作為投資地。”路遠達，德國希斯公司總經理如是說。在提到德國時，他滿意地說： “德國政治穩定，技術優秀，員工素質很高是一個非常理想的投資地。”
希斯公司是沈陽機床在海外投資的第一家公司。作為中國最大的機床企業，沈陽機床在2010年銷售收入達150億人民幣，機床產量8萬臺，其經濟規模在全球機床行業中位居第二。 2004年沈陽機床投資了瀕臨破產的德國希斯公司。經過近七年的時間，希斯公司的員工從開始的120名增加到目前 365名。2010年希斯公司的交貨11臺成品機床，實現工業總產值5億人民幣。2010年沈陽機床又在法蘭克福成立了沈陽機床德國有限公司。
沈陽機床投資收購希斯是具有自己的戰略計劃的。路遠達告訴我們，希斯生產的重型機床是對沈陽機床產品的補充，投資之后在集團內部不會存在任何競爭。沈陽機床看中的就是希斯的先進制造技術和品牌。與此同時，他們還希望通過希斯公司在歐洲設立一個立足之地，利用其歐洲的銷售渠道，打開歐洲的市場。這正符合沈陽機床希望實現由本土經營轉為跨國經營的發展目標。
與此同時路遠達還透露了一個更為重要的原因，沈陽機床為何會選擇德國。他說道：“德國是世界機床技術的發祥地。它擁有世界上最頂尖的機床設計與制造技術，無論是產品的性能結構還是產品的質量都是世界一流的。因此我們直接選擇了德國作為投資地。”路遠達對德國有如此高的評價，是有其依據的。德國擁有歐洲最大和最強的機械與設備行業。全球25%的機械工程專利都是由德國公司注冊的。德國在機械設備領域每年研發支出超過 114億歐元，成為德國最具創新能力的行業。另外2010年該行業的營業額達到1730億歐元，生產增長為7.5%， 超過預計的3%的增長額近一倍。專家估計2011年德國在該領域的增長將達到14%。
由于公司業務發展順利，沈陽機床對希斯公司開始了新一輪的戰略轉型的計劃。路總告訴我們，他們計劃重新恢復希斯公司的中高端產品的生產，并恢復原有的ASCHERSLEBEN品牌。其手段是非核心部分由中國生產，核心部分還是在德國生產。這樣能結合中國的成本與德國技術的優勢，開拓國際中高端市場。之后，沈陽機床還將充分發揮希斯公司的技術優勢，計劃擴大生產希斯公司核心功能部件的生產能力，即滑枕與附件頭的生產能力。這個技術希斯公司是全球領先的。
如此宏偉的構想也并不是空中樓閣。路遠達充分意識到德國的原創技術與德國產業工人精益求精的嚴謹工作態度是這些戰略轉型的保障。對于德國員工的敬業精神，路遠達是贊賞有加。他說：“德國員工注重質量，在操作上具有精益求精的工匠精神，值得敬佩。”他說：“一般來說，當一項工作來的時候，人們習慣趕緊把活干完。而德國員工在接到任務的時候，研究的是如何把活干好。這一字之差就顯出了差別。這也是德國制造為何代表高質量的原因之一” 。在希斯公司的管理高層，他是唯一的中國人。他說在公司日常經營管理方面必須由德國人進行，因此希斯還有一名德方總經理，這種本土化的管理也使得希斯在運營過程中更為順暢。
在進一步的轉型擴張過程中，沈陽機床還得到當地政府的許多支持。他們還申請了相關的投資補貼。由此可見，一項成功地投資案例，需要多方面的支持。尤其是當地的專業的咨詢。為了幫助中國企業更好地在德國投資，德國聯邦政府設立了一個官方的投資促進機構——德國聯邦外貿與投資署(Germany Trade & Invest) 。它的主要任務是幫助希望在德國投資的外國公司提供咨詢和支持。該署的行業專家將為有意來德的中國投資者提供市場分析、選址決定、戰略策劃、投資和發展項目以及法律和稅收咨詢。它為投資者所提供的咨詢服務均為免費。該機構在北京設有辦公室，并有中文網站（www.gtai.com/cn）：鄭潔女士010-65396726
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