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三一重工緣何投資德國？
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三一重工股份有限公司（簡稱三一重工）由三一重工集團有限公司（簡稱三一重工集團）投資創建于1994年，是三一重工集團旗下最大的子公司，2003年7月3日在上海證券交易所成功上市。自成立以來，三一重工每年以50%以上的速度增長，2009年公司實現銷售收入164.96億元人民 幣。2008年5月三一重工在德國成立了分公司，并計劃投資1億歐元，在離科隆40公里處的貝德堡投資建廠并建立一個研發中心。三一德國公司的總經理徐鑫表示：“德國是工程機械強國，同時德國也是歐洲最大的經濟體。通過在德國投資建廠，可以使我們的業務輻射到整個歐洲及其周邊的國家。”三一重工的目標是把三一德國公司建造成一個集制造、銷售、研發為一體的公司。
對于三一重工的選擇，許多中國企業與我們一樣，心中一直有一個疑問，那就是大家都知道德國生產的成本比中國要高，那為什么三一重工還是選擇了在德國建廠呢？當徐總聽到我們這疑惑時，他淡定地笑了笑，緩 緩向我解釋道：“眾所周知，德國的建廠成本要高于中國，但是三一重工決定要在德國建廠是經過深思熟慮的。首先從人才方面考慮，在工程機械領域，德國始終處 于領先位置，在德建廠才能吸引更多當地優秀人才的加入；第二是從市場方面考慮，使我們的產品銷售和售后服務能夠更加貼近終端客戶，以德國為中心覆蓋整個歐 洲市場及周邊市場；第三是從供應體系考慮，我們在歐洲國家擁有眾多優質供應商，是我們的全球化采購的重要部分，德國工廠的建立能夠有效降低歐洲零部件和 主機運輸成本；第四是從經濟性方面考慮，歐洲客戶對產品需求存在較大差異，必須進行本地化設計和制造，但導致的成本增加相對于歐洲市場的價格水平依然可以 接受。三一集團的考慮是成熟的。徐總還告訴我們，一個國際性的企業必然面對的是全球化的舞臺，因此必然要在人才、服務、供應鏈和產品上具備全球視野，才可能成為一個全球性領先的企業。如果僅僅算短期的經濟賬，那是不明智的做法。
三一重工的這個選擇還與德國市場的特色息息相關。徐總告訴我們，三一重工的座右銘是“品質改變世界”，而德國是一個非常注重品質的市場。這與三一重工企業發展的目標相吻合。這也就是為何三一重工要在德國這個注重高品質的國家投資的原因。德國擁有歐洲強大的 機械制造行業。它的實力來源于其悠久堅定的傳統、技術開發領先地位、多樣化的工業基礎和政府對此行業明確的大力支持。 德國在該領域擁有6100家在價值鏈上的公司，超過93萬的受過良好培訓的技術員工。機械制造領域又是德國最具有創新能力的行業之一。全球28%的機械制 造專利權是由德國公司申請的。這也就難怪三一重工為何在設立工廠的同時還要設立研發中心。
另外，在談到德國員工時，徐總也贊不絕口：“我比較欣賞德國員工做事情認真，有規律，非常專業，也有板有眼。這是為什么德國締造了許多高品質產品的原因。相反我并不希望我的德國員工變得太靈活變通，否則我們很難研發并制造出高質量的產品。”徐總認為，從智力成本來看，德國在全球是非常優秀的。三一重工的計劃是在初期建廠階段還有中國員工派駐德國。但他希望能盡早地完成早期的籌備建廠工作，使三一德國公司成為一個完全的德國公司。他坦然地說道：“我希望有一天坐在我這個位子上的不是我，而是一個德國本地員工。這是我在三一德國的終極目標。”作為一個職業經理人，徐總的想法很具有國際眼光。
（注：本文摘編自德國聯邦外貿與投資署GTAI網站）
對于三一重工的選擇，許多中國企業與我們一樣，心中一直有一個疑問，那就是大家都知道德國生產的成本比中國要高，那為什么三一重工還是選擇了在德國建廠呢？當徐總聽到我們這疑惑時，他淡定地笑了笑，緩 緩向我解釋道：“眾所周知，德國的建廠成本要高于中國，但是三一重工決定要在德國建廠是經過深思熟慮的。首先從人才方面考慮，在工程機械領域，德國始終處 于領先位置，在德建廠才能吸引更多當地優秀人才的加入；第二是從市場方面考慮，使我們的產品銷售和售后服務能夠更加貼近終端客戶，以德國為中心覆蓋整個歐 洲市場及周邊市場；第三是從供應體系考慮，我們在歐洲國家擁有眾多優質供應商，是我們的全球化采購的重要部分，德國工廠的建立能夠有效降低歐洲零部件和 主機運輸成本；第四是從經濟性方面考慮，歐洲客戶對產品需求存在較大差異，必須進行本地化設計和制造，但導致的成本增加相對于歐洲市場的價格水平依然可以 接受。三一集團的考慮是成熟的。徐總還告訴我們，一個國際性的企業必然面對的是全球化的舞臺，因此必然要在人才、服務、供應鏈和產品上具備全球視野，才可能成為一個全球性領先的企業。如果僅僅算短期的經濟賬，那是不明智的做法。
三一重工的這個選擇還與德國市場的特色息息相關。徐總告訴我們，三一重工的座右銘是“品質改變世界”，而德國是一個非常注重品質的市場。這與三一重工企業發展的目標相吻合。這也就是為何三一重工要在德國這個注重高品質的國家投資的原因。德國擁有歐洲強大的 機械制造行業。它的實力來源于其悠久堅定的傳統、技術開發領先地位、多樣化的工業基礎和政府對此行業明確的大力支持。 德國在該領域擁有6100家在價值鏈上的公司，超過93萬的受過良好培訓的技術員工。機械制造領域又是德國最具有創新能力的行業之一。全球28%的機械制 造專利權是由德國公司申請的。這也就難怪三一重工為何在設立工廠的同時還要設立研發中心。
另外，在談到德國員工時，徐總也贊不絕口：“我比較欣賞德國員工做事情認真，有規律，非常專業，也有板有眼。這是為什么德國締造了許多高品質產品的原因。相反我并不希望我的德國員工變得太靈活變通，否則我們很難研發并制造出高質量的產品。”徐總認為，從智力成本來看，德國在全球是非常優秀的。三一重工的計劃是在初期建廠階段還有中國員工派駐德國。但他希望能盡早地完成早期的籌備建廠工作，使三一德國公司成為一個完全的德國公司。他坦然地說道：“我希望有一天坐在我這個位子上的不是我，而是一個德國本地員工。這是我在三一德國的終極目標。”作為一個職業經理人，徐總的想法很具有國際眼光。
（注：本文摘編自德國聯邦外貿與投資署GTAI網站）
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