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圖中這棵枯死了的樟樹，被傳銷組織視為圣樹，寓意一個人帶兩個人的行業(yè)死規(guī)矩。 （習(xí)宜豪/圖）

非法組織“新賀蘭人第一黨支部”成員合影。 （習(xí)宜豪/圖）

編者按:在北海、南寧、來賓等傳銷據(jù)點被清理之后，傳銷者北移至賀蘭，將此地發(fā)展為培訓(xùn)全國傳銷骨干的基地。

傳銷頭目鼓吹仇富，渲染“西方經(jīng)濟(jì)侵略”，以此增強(qiáng)內(nèi)部凝聚力；偽造“國家政策”，通過懲戒屏蔽雜音，來維持謊言。

“咱們國家的貧富差距太大，富人不管我們窮人的死活。窮人們就應(yīng)該自力更生，團(tuán)結(jié)起來變成富人躋身中產(chǎn)階級。這是國家給我們這個體系的任務(wù)。”

“西方資本主義國家不斷在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域打壓中國，中央汲取了蘇聯(lián)滅亡的教訓(xùn)，讓體系在民間從事資本運作，從而富國強(qiáng)民，對抗侵略。”“我們是得到政府私底下支持的，是為了國家經(jīng)濟(jì)忍辱負(fù)重的愛國者。”

“體系”

連國家宣布“2020年實現(xiàn)城鄉(xiāng)居民人均收入比2010年翻一番”的消息，都被傳銷者拿來做他們所需要的解讀。

蔡志遠(yuǎn)再次從電視里接收到黨和國家的最新指示。這一次的要求是“2020年實現(xiàn)城鄉(xiāng)居民人均收入比2010年翻一番”。播放這則新聞時，蔡志遠(yuǎn)正在做飯，他連忙打電話通知自己在行業(yè)里的朋友，“這真是一個能讓整個行業(yè)沸騰的好消息。這是國家的目標(biāo)，也是國家給我們組織下達(dá)的任務(wù)。”

蔡志遠(yuǎn)是賀蘭傳銷組織的理論研究人員。十八大期間，他的大部分時間都花在了電視機(jī)上，看到重要信息時他都會記下筆記反復(fù)研讀，眉頭緊鎖。“體系”給他的任務(wù)，便是接收、分析中央的最新指示。

賀蘭縣城這套兩居室里，只有寥寥的幾件家具。現(xiàn)在，蔡志遠(yuǎn)只是租住在這里，他是河南南陽人。為了接待客人，他購置了一套一萬多元的沙發(fā)，鶴立雞群般擺放在客廳，屋內(nèi)還種了幾株蘭草。30歲的主人站在沙發(fā)旁邊，精干自信，從二樓的窗戶望出去，可以看到賀蘭建設(shè)中的青黑樓宇框架。

10個月前，蔡志遠(yuǎn)經(jīng)過朋友介紹加盟“體系”，學(xué)習(xí)“純資本運作”。按照介紹人出生地劃分原則，蔡志遠(yuǎn)的體系被稱為“南陽體系”，是賀蘭縣最早也是比較龐大的體系之一，另外還有“鄭州體系”、“周口體系”、“江浙體系”等旁系。“體系”內(nèi)的長老告訴他，賀蘭縣資本運作行業(yè)創(chuàng)始人就是河南省南陽市鎮(zhèn)平縣的張長慈，作為老鄉(xiāng)的蔡志遠(yuǎn)算是“系出名門”，具有正宗血統(tǒng)。

從長老開始往上，便是體系最核心的人力架構(gòu)。他們神龍見首不見尾，即使蔡志遠(yuǎn)這樣的骨干，也很難見到。

擁有了“貴族”身份，但蔡志遠(yuǎn)彼時仍不過是一個赤手空拳的初級業(yè)務(wù)員，處在“體系”的最底端。在“體系”光榮歷史的感召下，蔡志遠(yuǎn)埋頭苦干迅速拉來了大量“下線”，他的團(tuán)隊突破了200人。這些人和蔡志遠(yuǎn)一樣成為了“體系”的一分子，他們自稱是來寧夏賀蘭縣搞西部大開發(fā)投資扶貧工程的“新賀蘭人”。

據(jù)南方周末記者調(diào)查，蔡志遠(yuǎn)所在的賀蘭傳銷，屬于新興的“南派傳銷”。相對于近年來已漸式微、以發(fā)展下線兜售實物為特點的“北派傳銷”，南派傳銷以“純資本運作”為最大特點，沒有實物，常以國家實施“西部大開發(fā)”、“西部扶貧”缺少資金的幌子，不斷發(fā)展下線集資。

如此迅速地成長，蔡志遠(yuǎn)成為“體系”里的榜樣人物。作為曾經(jīng)的生意人，他活絡(luò)的頭腦和良好口才在此受到看重。“體系”內(nèi)碰到難搞定的“新人”都會想到請蔡志遠(yuǎn)，他講的“國家形勢”以及“西部大開發(fā)政策”極受稱道。在這背后，蔡志遠(yuǎn)花了大量的時間看電視新聞，上網(wǎng)閱讀政策資料。

一次，一個新人聽過他“從蘇聯(lián)解體講到中國未來20年的經(jīng)濟(jì)形勢”后，興奮地夸贊蔡志遠(yuǎn)是他在“體系”里見過最好的講師。蔡志遠(yuǎn)當(dāng)時就惱了，像是受到了羞辱，“我是傳道授業(yè)，向你傳遞一個機(jī)遇，給你一個創(chuàng)業(yè)的機(jī)會，怎會是傳銷講師呢？”

培植欲望

掙錢者在這里受到無上的追捧，失利者則遭到鄙棄，所有的財富夢想，都有種叫做欲望的燃料。

朋友帶來一個名叫小蘭的新人，想請蔡志遠(yuǎn)講講課，女孩是個高中生。雖然不太情愿，但作為行業(yè)內(nèi)的口碑人物，他還是應(yīng)了下來。小蘭出生于1993年，家在河南省太康縣一個偏僻閉塞的村莊，輟學(xué)后去深圳打工，剛被同學(xué)邀至賀蘭。

蔡志遠(yuǎn)明白要說服這個貧窮的輟學(xué)生，就要給她“夢想”。因為，幾乎沒有人能抵制欲望的誘惑。當(dāng)然，首先得輔以溫情。

在這之前，體系已經(jīng)帶著這個女孩子游覽了體系“圣物”林立的賀蘭縣城，向她介紹這邊的“開發(fā)熱潮”，圣地欣蘭廣場也已朝拜過。整個過程，“體系”的志愿者請吃飯、付車費。小蘭的家人重男輕女，從小她就只能看著弟弟好吃好喝，而自己則要家務(wù)全包，爸媽動輒拳腳相加。在這里，她體會到了從未有過的“溫暖”。

蔡志遠(yuǎn)跟小蘭介紹說，只要她投入3800元錢就可獲得“體系”的注冊資格，之后可再介紹兩人加入。之后，按照幾何級數(shù)倍增的發(fā)展方式，她的下線會越來越多。而按照自己名下份數(shù)不同，級別也從低到高分為5個級別，從實習(xí)業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)組長、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理到“上平臺”成為高級業(yè)務(wù)員，而在平臺上再上三級，她就可以孵化出局，拿到380萬的現(xiàn)金。

孵化的過程中，參與者也是有收益的。達(dá)到一個級別后，小蘭可每月按照“五級三階制”的分配法則，領(lǐng)取自己的工資，每個級別上的人每直接發(fā)展一個份額，都可以得到不同的提成，而老總的提成最多達(dá)到52%。

這幾乎是一本萬利的生意。小蘭在她面前有些羞澀，蔡志遠(yuǎn)知道她將信將疑，這有點像之前的自己。一年前，蔡志遠(yuǎn)剛來賀蘭時曾有個姑娘向他畫圖演示“投資3800元錢如何變成380萬元”的過程。“要交3萬多塊錢，還要拉兩個人入伙不是傳銷才怪。”生意場上混的蔡志遠(yuǎn)不信這種“天上掉餡餅”的事，聽了不到一半，他忍不住“一拍桌子”，把那小姑娘嚇跑了。這天半夜，蔡志遠(yuǎn)趁人不注意拿著廚房的菜刀從二樓的窗戶跳了出去，跑回了家。從此和邀約的朋友絕交。

但2011年春節(jié)的一餐飯，卻勾起了他心底的欲望。一位外號“鐵公雞”的朋友，平時連一只煙都不舍得散的家伙竟然大手一揮，把賬結(jié)了。“他脖子上還戴著很粗的金項鏈，手上也有金戒指，幾乎都晃得人睜不開眼”。蔡遠(yuǎn)志心中震動，和這位“暴發(fā)戶”聊天，他得知此人在賀蘭縣賺了錢。

之后，蔡志遠(yuǎn)轉(zhuǎn)讓了自己生意火紅的餐館，單槍匹馬地返回了他曾經(jīng)逃離的地方。在“體系”里，他見到了更多戴著金項鏈和金戒指的人，他心里的火苗被迅速煽動起來。這是“體系”發(fā)給成功者的獎賞，就是要讓他們展示出來激勵后來人。“別人能成功，你為什么不行？”之后，蔡志遠(yuǎn)經(jīng)常用自己這段親身經(jīng)歷反問那些已經(jīng)和他一樣激動的新人們。“坐飛機(jī)到香港喝茅臺，吃國宴，抽中華，這才是我們應(yīng)該追求的生活。”

仇富臍帶

欣蘭廣場的一個洋娃娃雕塑，據(jù)說象征西方的經(jīng)濟(jì)侵略，傳銷者都會對這尊石雕上踹幾腳，以表示“體系”捍衛(wèi)國家經(jīng)濟(jì)安全的決心。

在小蘭動心之后，蔡志遠(yuǎn)的工作則轉(zhuǎn)移到論證“體系”的合法性上了。這是他的強(qiáng)項，他能從金融政策說到西部地緣優(yōu)勢，再從國家安危談到“體系使命”。這一階段，他要讓新人相信“體系”背后是“有國家支持的”。

而“國家支持”的原因，是為了對抗“西方的經(jīng)濟(jì)侵略”。蘇聯(lián)解體，是蔡志遠(yuǎn)不斷提及的案例。在他的闡釋里，西方資本主義國家不斷在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域打壓中國，中央汲取了蘇聯(lián)滅亡的教訓(xùn)，讓“體系”在民間從事資本運作，從而富國強(qiáng)民，對抗侵略。

這一套話語是小蘭所熟悉的，她從教材和新聞媒體上獲得的一知半解的“國際形勢”，與蔡志遠(yuǎn)的說辭形成共振。為了佐證自己的觀點，蔡志遠(yuǎn)又拿出一摞標(biāo)記為“絕密”的紅頭文件來講解，這些真假難辨的文件，內(nèi)容都是在講述“連鎖經(jīng)營企業(yè)收稅”、“支援西部開發(fā)”等內(nèi)容，實則都是為了表明“體系是政府允許的”。當(dāng)然，這些落款錯誤百出、錯別字到處都是的“紅頭文件”都是“體系上面”發(fā)給蔡志遠(yuǎn)的。

作為“體系”的理論研究兼宣傳工作者，蔡志遠(yuǎn)打心眼里相信自己的論述。他握著這些“文件”時，有一種神圣感，他聯(lián)系自己平時所看的新聞時事，將這些東西講得淺顯易懂又有生趣，小蘭已經(jīng)有些信任了。

賀蘭縣城的欣蘭廣場，是每個加入“體系”的人必定要去瞻仰的圣地。這里的確已經(jīng)是“體系”按照他們的謊言重建過的圣地。蔡志遠(yuǎn)告訴小蘭，廣場的一切都源自“體系”的安排，東側(cè)數(shù)木茂盛，西側(cè)很稀疏，寓意為東部人多，西部人少資源匱乏，必須讓東邊的人來支持西部；廣場上的電視是600塊，象征著600份就可以上平臺；廣場的東側(cè)的鐘樓寫了一個數(shù)字“19”，這暗示“高級業(yè)務(wù)員”拿完19份才能出局。