建立人際關(guān)系網(wǎng),不是急功近利的事,需要一個長期培養(yǎng)和維護的過程,不過,在這個問題上,有些人還是找不到方向,這樣,即使再著急也不會有什么效果,那些在人際方面摸不著門路的人,不妨來看看下面的建議。
1.知道自己需要建立人脈的原因:是為了學習專業(yè)知識、求職時獲得協(xié)助、帶進新的生意、增加同盟伙伴,還是搜集更多信息?當個人的動機清楚時,才能把人脈建立做得更好。
2.不著痕跡:真正懂得建立人脈的人,不會讓別人覺得他們是在建立人脈,而是一個本身很有趣,對別人的事情也很感興趣的人。人脈建立的目標是創(chuàng)造長期、雙方都能受益的關(guān)系,平時沒有下功夫,只在需要對方時才會打電話,這種關(guān)系的養(yǎng)份不足。
平時便應該把建立人脈當作工作的一部份,花心思在保持現(xiàn)有關(guān)系,以及建立新關(guān)系上。在培養(yǎng)現(xiàn)有關(guān)系方面,例如,偶爾與對方吃頓午飯,談談雙方最近的情況;看到對方有興趣的消息時,寄封電子郵件告知他;知道對方獲得升遷或獎項時,記得恭喜他;邀請對方參加適合的活動。當對方提出要求時,盡量提供協(xié)助,過一段時間后,主動與對方連絡,了解提供的幫忙是否有效,以及他是否需要其它的幫忙。另外,當對方介紹別人向你求助時,也不要忽略了他們。
在建立新關(guān)系方面,可以加入全國性專業(yè)組織或參與研討會,增加認識業(yè)界人士的機會,甚至可以主動爭取在這些組織中擔任某些職務,更加擴展人脈層面。
3.掌握最新情況:以這些新信息創(chuàng)造有趣的談話內(nèi)容,并且讓別人覺得自己了解狀況。
4.認真做功課:建立管理人際關(guān)系數(shù)據(jù)的系統(tǒng),數(shù)據(jù)庫包括對方的名字、地址、喜歡的連絡方式、職稱、職責、秘書或助理的名字,以及他的個人興趣等。如此一來,當你需要幫忙時,比較容易找出適當?shù)娜诉x。
5.不只告訴對方名字:有機會向別人介紹自己時,不要只告訴對方名字,給予他更多的信息,以幫助對話繼續(xù),并且建立雙方關(guān)系。然而,在婚禮或體育活動上時,注意對方是否想要談論公事,有些人可能只想把心思放在個人生活上,談論公事會造成他的反感。
6.問問題:當人們有機會談話、被傾聽時,他們的參與度會較高。抓住機會好好問問題,一方面與對方建立關(guān)系,一方面從談話中尋找雙方共同的興趣。
7.等待時機:等到雙方關(guān)系成熟時,再提出重要的問題,或者需要對方幫的大忙。在提出要求前,先厘清自己的主要目標,以及對方能夠如何幫忙。例如,在找工作時,你究竟是希望對方替你介紹該公司人士,還是只需要對方的一些建議。
8.事后再加把勁:答應對方的事一定要做到,但是,如果在向?qū)Ψ教岢鲆蠛螅麉s無法幫忙,尊重他的決定,而且無論如何都寄給他感謝函,以延續(xù)關(guān)系。
如果你還不知道為何要建立自己的人際關(guān)系網(wǎng),那不妨從交朋友開始,慢慢的擴大自己的交際范圍,隨著社交范圍的擴大,你的眼界和見識也會增大,也就很容易發(fā)現(xiàn)自己事業(yè)的機會,這可能正是建立人際關(guān)系的又一個好處吧。