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　　一、與阿塞拜疆發(fā)展經(jīng)貿(mào)合作的重點領域

　　阿塞拜疆剛獲獨立時，不少中國企業(yè)和商家看好的是包括阿在內的前蘇聯(lián)國家消費品匱乏的市場，一般商品貿(mào)易成為中阿經(jīng)貿(mào)關系發(fā)展初期的主要方式。如今，那種局面早已成為歷史。根據(jù)阿當前經(jīng)濟發(fā)展水平和市場需求的變化，以及中國企業(yè)所具備的優(yōu)勢，筆者認為，以下領域似可作為對阿開展經(jīng)濟技術和貿(mào)易合作的重點考慮對象。

　　1、基礎設施建設。1996年是阿獨立以來經(jīng)濟發(fā)展的第一個轉折點，外資開始大量涌入，投向里海石油天然氣資源開發(fā)。此后數(shù)年阿GDP保持年均10%左右的快速增長。2005年里海石油項目的成功投產(chǎn)和2006年巴庫-第比利斯-杰伊漢石油管道投入運行，把阿經(jīng)濟推到一個更快增長期（2005年增長26.5%，2006年34.5%。2007年預計27%）。隨著經(jīng)濟快速增長和財政實力迅速增強，阿國內基礎設施建設也相應進入高峰期。政府鼓勵和重點扶持、以及國際資本重點資助的領域主要有：能源基礎設施（電站、輸變電線路和設施、油氣運輸和儲存設施、風能利用等）；交通基礎設施（公路、鐵路、機場、橋梁、碼頭等）；電訊基礎設施的改造和更新?lián)Q代；水利（含灌溉、飲用水供應等）基礎設施等。這些項目資金有保障，支付狀況良好。

　　合作方式既可是傳統(tǒng)的參與工程招投標方式（例如中國電工設備總公司去年通過國際招標取得阿“哈奇馬茲”變電站建設項目），也可采取雙方均能接受的、互惠互利的其他合作方式（例如四川機械設備進出口公司通過雙邊談判和磋商，與阿業(yè)主基本達成關于采用EPC方式承建10萬噸級電解鋁廠項目等）。

　　2、農(nóng)業(yè)，包括農(nóng)業(yè)技術、農(nóng)業(yè)機械、農(nóng)產(chǎn)品加工、包裝和儲運等領域。阿在原蘇聯(lián)時期雖不是農(nóng)業(yè)大國，但其農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)特色鮮明，對其國內經(jīng)濟發(fā)展具有重要貢獻作用。獨立后，阿的農(nóng)業(yè)發(fā)展卻一直徘徊不前，至今尚未恢復到原蘇聯(lián)解體前1990年的水平，國內市場農(nóng)產(chǎn)品價格逐年上漲，甚至趕上（個別品種超過）以高物價聞名于世的莫斯科。

　　近年來，阿政府大力呼吁加快農(nóng)業(yè)振興，并組建了國有的農(nóng)業(yè)租賃公司，主要目的在于解決農(nóng)機、農(nóng)資嚴重不足問題。每年該公司組織公開的采購招標，中國一拖集團、福田重工集團等企業(yè)的產(chǎn)品中標，已分批運抵阿境內。

　　3、非油氣工業(yè)部門。當前，除石油天然氣及其相關產(chǎn)業(yè)外（如機械制造、化工、油田服務等），阿其他工業(yè)部門基礎均很薄弱。目前，阿政府正在起草關于建立特別經(jīng)濟區(qū)的法律文件，并稱：旨在通過經(jīng)濟區(qū)和特別鼓勵政策推動非石油工業(yè)的發(fā)展，以提早對“后石油經(jīng)濟”時代的到來進行準備。

但截至目前，在阿非油氣工業(yè)部門進行投資、開展經(jīng)濟技術合作的中國企業(yè)暫時很少。

　　4、隨著阿有關部門、企業(yè)對我了解認識加深，阿方對我機電、鑄造及其他制造業(yè)產(chǎn)品（例如各種黑色金屬管材和配件、電動工具、煤氣表、電表、醫(yī)療設備、其他成套設備、食品加工機械和設備等）興趣較大。雖然中國商品總體形象仍有待改善，但我機電和高科技產(chǎn)品在阿市場需求正悄然上升。

　　二、中國開展對阿經(jīng)貿(mào)合作面臨的機遇和挑戰(zhàn)

　　對于有意開展對阿合作的中國企業(yè)來說，需要善于發(fā)揮自身優(yōu)勢，克服種種挑戰(zhàn)，才能把上述市場機會變成自己發(fā)展的機遇。

　　挑戰(zhàn)之一，投資環(huán)境。阿塞拜疆經(jīng)濟列車雖已駛入快速道，但其國內投資環(huán)境仍然不盡如人意，主要表現(xiàn)為：法制不健全，有法不依和“人治”現(xiàn)象依然嚴重，腐敗之風盛行；市場機制欠發(fā)達，經(jīng)濟各部門行業(yè)壟斷現(xiàn)象嚴重；經(jīng)濟管理水平和運作效率較低；阿民族保護主義意識較強，精于算計，中國企業(yè)與其開展合作具有一定難度。最近，有阿分析家指出：阿經(jīng)濟自由化程度和投資環(huán)境甚至遠不如俄羅斯。阿把能源領域交給外資掌控，給予外資各種優(yōu)惠條件，但卻不愿外資進入非石油領域。俄恰恰相反：牢牢握住石油天然氣開發(fā)的主動權，同時在非能源領域為外資創(chuàng)造良好的投資環(huán)境。

　　挑戰(zhàn)之二，市場環(huán)境。主要指經(jīng)濟發(fā)展過程中存在的不確定性。2005年以后阿經(jīng)濟的快速發(fā)展主要依賴于石油美元的拉動。實際上，其經(jīng)濟轉軌過程中的深層次矛盾并沒有得到真正解決，一個真正健康的市場經(jīng)濟體制并沒有完全建立起來。在石油美元迅速膨脹的鼓舞下，阿國內房地產(chǎn)、金融等行業(yè)隨之快速擴張，巴庫市新建樓宇比比皆是，房價快速攀高（每平米均價高達千元美金），大街小巷充斥著按揭付款的進口豪華汽車、高檔家具和家用電器，泡沫經(jīng)濟征象明顯。最近，國際權威金融機構對阿銀行再次進行評估，把其風險等級又提高了一個級別。此外，由于年初阿政府大幅度提高能源產(chǎn)品價格引發(fā)了國內物價全面上漲，阿社會經(jīng)濟發(fā)展正面臨不斷加大的通脹壓力。如政府對此認識不足，調控不力，就有可能形成新的經(jīng)濟危機。

　　挑戰(zhàn)之三，市場競爭。阿僅有800多萬人口，市場容量有限。目前，其他一些國家或借地利之便，或挾政治影響力，或憑傳統(tǒng)經(jīng)濟聯(lián)系，或依仗資金和技術實力，在不少領域（如石油天然氣開發(fā)、油氣運輸管道建設、能源合作、過境運輸?shù)龋┮褤屨枷葯C，一批接一批新的經(jīng)貿(mào)合作項目不斷啟動。與此同時，中國企業(yè)卻幾乎還沒來得及在阿展示自己的真正實力和水平。因此，正在或準備進入阿市場的中國企業(yè)必須清醒看到的是，自己在許多方面與對手不在同一起跑線上，競爭是嚴峻的，需要付出加倍的智慧和汗水。

　　這里值得一提的是中國的民營企業(yè)“華為”。該公司憑借對市場的敏銳觸覺和靈活的運作機制，經(jīng)過幾年打拼，在世界電訊業(yè)巨頭林立的阿塞拜疆市場力克外國同行，為中國技術和產(chǎn)品爭得了一席之地。

　　挑戰(zhàn)之四，自身的經(jīng)營理念。這里系指從事對阿經(jīng)貿(mào)合作主體，如果缺乏對目標市場的深入了解和研究，僅憑一成不變的傳統(tǒng)經(jīng)營理念來運作在阿事業(yè)，恐怕難以避免碰壁。以筆者一己之見舉例：在一些其他國家，不少中國企業(yè)的經(jīng)驗和共識是盡量避免合資經(jīng)營。但如果在阿堅持這一理念，最終結果可能一事無成，盡管合資的確困難重重。