卡塔爾國一年只有冬夏兩季，夏季長達八個月，最高氣溫可達46攝氏度。冬季氣溫也在15至30攝氏度左右。這樣的氣溫對于辦公地點和家庭來說，空調是常年必不可少的。只有六十萬人口的卡塔爾，空調的保有量卻在一百五十萬臺以上。據不完全統計，近幾年的年銷量還在以10%以上的速度增長。自1999年以來市場上空調的銷售數字分別為1999年81,376臺，2000年88,531臺，2001年98,610臺。2002年銷量已超過11萬5千臺，比上年增長16%。
空調界人士預測，從2003年起，今后兩三年內，市場對各類空調的需求將有更大幅度的增長，預計有可能達到年增長20%至25%左右。
究其原因，首先是因為卡塔爾官方和民間真正具有一定規模的“大興土木”已從去年正式開始。除與亞運會工程相關的建筑項目陸續上馬以外，各類新的城建項目，別墅群，學校的改擴建也開始進入實施或實施準備階段。這些項目的興建都會帶動空調銷售市場的升溫。
其次，由于卡塔爾法律不允許外籍人員擁有房產，而外來人口又日益增多，使當地的房屋出租業利好不斷。年初以來幾家當地銀行紛紛推出新的優惠私人建房貸款措施。建房后出租已經成了許多當地居民一項固定和可觀的收入。據說卡塔爾人家家都是房屋出租戶。卡塔爾人建房一般都是建兩層樓的別墅，有條件的還可建幾棟連體別墅。一般每個別墅至少要安裝八到十臺空調，稍微大一點的別墅則需安裝十五臺以上。據報道2002年市政部門接到的建房申請大大超過往年，2003年政府又出臺鼓勵高級職員建房的政策。這種正在興起的建房熱除了刺激建材和家具、裝修市場外，同時也會相當地增加對家用空調的需求量。
空調價格的下降是銷量激增的又一個原因。如1.5匹的窗式空調目前價格一般在950里亞爾（約合人民幣2156元）以下。如果倒回去20年，同樣的空調售價在2500里亞爾（約合人民幣5675元）左右。卡塔爾國家計委的數據顯示當前卡市場上的空調平均銷售價格在1100至1200里亞爾（約合人民幣2497元至2724元）之間。
目前，卡塔爾市場的家用空調品牌主要來自韓國和日本。如2001年所銷售的98,610臺空調中，韓國產品26,012臺；直接來自日本的產品4800臺；日本廠商在沙特、巴林和阿聯酋所建分廠的組裝產品分別為 20,204臺、 8,681臺和1,171臺。其余三萬多臺來自其他國家。
我國的空調在卡塔爾市場上不多見，去年進口加上轉口到卡的各類空調及相關配件為1493臺/套。我國內生產廠商對卡市場興趣不大。曾有多家當地銷售商希望代理進口中國的品牌空調，均因我廠商以初期銷量不大而不愿報價。如某當地代理希望先進口100臺試銷，被我廠商婉拒。以前卡市場上沒有銷售中國品牌空調的專門商店或柜臺，卡塔爾人對我國的產品也不熟悉。2002年下半年，海爾公司率先在卡開設了電器專賣店，其中的空調產品以分體式為主。根椐當地一家大型超市的經理介紹，卡塔爾客戶更多的是購買窗式空調，主要原因是安裝和維修都比分體式方便的多，也適合一般中抵擋房屋使用。
近來其他國家的廠商也逐漸把目光轉向了這個快速發展的空調市場。今年初，一家著名的印度生產商就在卡塔爾市場上推出了其主導產品，并聲稱第一年就將分得卡空調市場5%的份額。我國有眾多的空調生產廠家，且質量和價格都有一定的競爭力，完全可以考慮采取一定的措施逐步開拓和進入卡塔爾及周邊市場，以擴大我對卡的機電產品出口。
駐卡塔爾使館經商參處
2003年6月10日
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